房地产营销在目前由卖方市场逐步转向买方市场的竞争巨大的现今市场新形势

下,房地产市场跌宕起伏,国家宏观调控政策频频出台,房地产市场进入了激烈竞争

的时代,房地产营销策划手段也是推陈出新,各个开发商为了促进房地产产品的销售,

在营销策划策略上也是费尽心思。项目营销的成功与否直接关系到企业成败及利润收

入,幵发企业渐渐将营销部门作为企业发展的重要部门之一。房地产开发商从各方面

提高营销策划能力,以便能在市场竞争中立于不败之地,营销策划策略也成了关系到

项目的成败及公司运营成功的关键。

本文首要分析了中国宏观经济形势,根据当前经济形势分析了对房地产的影响。

对近期出台的调控政策对房地产的影响做了简要分析。接着分析了成都市房地产市场

情况,对后续航天.城上城项目入市奠定了区域市场情况基础。再根据当前经济形势

及区域房地产市场,用SWOT分析方法对成都航天.城上城项目进行项目定位分析,

分析得出项目定位方向基调中文为“城上城”,英文为TOPWORLD,彰显项目的国际

化、高端商务、精致生活、独特体验的调性,表达了这里是成都未来的城市中心,汇

聚政务、商务、商业、会展旅游的西南高地,缔造高端商务标杆,傲视人生的理念。

最后采用4P理论对2013年成都航天.城上城在严厉的调控及限购政策背景的营销策

略进行深入的分析。采用住宅产品抢先入市,写字楼作为补充型产品的产品策略,以

低开高走的价格策略,制定了 “百团大战” “梦想计划” “上城热线”等渠道营销

策略,以线上推广树立项目形象,线下渠道为重心支撑,为项目实质性的增加到访,

引爆热点,提升项目知名度的促销策略,加强营销力度,让项目持续销售不降温。

关键词:房地产调控政策;SWOT分析;定位;营销策略