前期总结
销售总结
项目来电渠道分析： 来电的主要渠道为半岛报，占37.5%；其次东西快速路的跨桥，占比17%,再次为青银、海尔路跨桥各占10%

前期总结
销售总结
项目来访渠道分析： 来访的主要渠道为朋介，占40%；其次路过，占比21%

前期总结
销售总结
项目认筹客户渠道分析： 认筹客户的主要渠道为朋介及房展会，各占36%

前期总结
推广总结
出街日期：8月5日 投放媒体：半岛、早报 当日效果：半岛来电14组、早报8组。半岛来访1组

出街日期：8月18日 投放媒体：日报 当日效果：来电8组

出街日期： 8月25日 投放媒体：半岛 当日效果：来电10组，来访4组

报广
前期总结
推广总结
出街日期：8月26日 投放媒体：半岛 当日效果：来电30组，来访1组

出街日期：9月2日 投放媒体：半岛 效果：当日来电17组，来访1组

报广
出街日期：8月27日 投放媒体：晚报、早报 当日效果：早报来电1组
前期总结
推广总结
其他渠道
高端会员彩信： 出街日期：8月20日 效果：当日来电6组，其中彩信3组。来访1组

部分户外展示
客户分析
认筹客户
居住均为崂山、市南两区，两区域内户外拦截势在必行

客户分析
认筹客户
购房动机以度假和投资为主，后期宣传重点强调度假功能及投资价值

客户分析
认筹客户
独栋较受欢迎，联排尚不明显，下阶段强推联排产品

客户分析
认筹客户关注点： 1、客户认可小独栋，总价低。 2、认可精装修，关注装修风格装修质量。 3、认可景观，低容积率。 4、关注温泉区域的未来发展。 5、关注配套服务，会所、U-HOME系统

认筹客户
客户分析
到访客户分析
客户分析
到访客户分析
客户分析
来电客户分析
客户分析
来电客户分析
来电客户问题归结： 1 、精装修是否提供多种可选风格？风格分类？ 2 、海尔老业主再次购买是否享有更高优惠？ 3 、可否分期付款？贷款银行？ 4 、有何举措保证外立面不被破坏？ 5 、二、三期规划房源面积是否与一期接近？
销售目标
14套
40套
14套
联排
去化总量：116套 独栋去化合计：22套 联排去化合计：94套
7.31
10.1
11.20
12.31
8套
40套
一期去化目标
销售目标
7月 8月 9月 10月 11月 12月
形象导入
一期蓄客
一期热销
去化目标
独栋14套、联排40套
联排14套
独栋8套、联排40套
11.20 样板示范区开放
10.1 盛大开盘
8.8 市内销售中心开放
度去化总量116套 独栋22套、联排94套
12.31
蓄客目标
630批次
1390批次
1030批次
9.3-9.5 房展会
销售计划
营销策略
价值体系
品牌价值
产品价值
附加价值
项目价值体系
文化价值
新东方主义
海尔品牌 项目品牌
区域价值 配套价值 生态环境 日式温泉 五重景观 六重院落 海尔精装 管家服务 田园餐厅 1000㎡书吧 新中式建筑 高端U-home
服务附加值 文化附加值 生活附加值
营销策略
营销策略
文化论坛 文化会馆 文化专栏
文化营销
六大营销策略
会所功能体验 会馆文化体验 原乡生活方式体验
体验营销
精准营销
跨界营销
一对一大客户营销 单位团购客户营销 关系客户营销
资源整合各界名人做主题节目 整合相关产业链资源互动营销
活动营销
圈层营销
行业圈层 文化圈层 职业圈层 消费圈层
主题论坛 文化现象系列专题考察 文化代言 产品品鉴会 原乡生活方式秀 建筑双年展 国际推广周 文化作品展 原乡文化书画艺术节 原乡文化会馆炒作 原乡艺术馆炒作
营销策略
传播策略
高炮 跨桥广告
报广（软文） 专刊 杂志 海尔地产刊物
报广（硬广） 直投 短信
小众圈层推介、一对一推介、营销活动
震撼性传播，形成强大冲击力

累积性传播，形成知名度、美誉度

促进性传播，增强沟通，促进认可度、忠诚度

触动性传播，形成良好的情感与沟通，实现购买行为

。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看