E-House (China) Holdings Limited 迪亚溪谷包装策略提报 A leading full-service provider of real estate services in China /06 CHANGSHA 项目定位决策模型——取势，优术，明道 项目发展空间 限制条件 Q2:市场环境 Q3:项目条件 Q1:业主目标 Q4:竞争及客户 项目包装定位 取势 优术 明道 开发商基于项目的推广目标？ 广泛的市场知名度 推广目标—附加值 我们对客户目标的理解： 价格提升 品牌提升 标志性项目 企业视野：好品牌 竞争视野：好口碑 发展商目标分解——标志性项目成为目标的核心 标志性项目 目标 诠释 短期：保持热销势能，带动存货销售； 长期：提升区域价值，带动后期项目实现更高的价值 价格提升 企业品牌 短期：实现市场同类型项目，同类型产品的相对高价，引领价格的走势，成为别人定价的标准之一； 长期：提升区域价格 短期：通过标志性项目的打造，对于市场的引领作用，建立企业品牌知名度和影响力，逐步实现品牌美誉度和忠诚度； 长期：为后期沿江大道项目和其他项目服务 取势—市 场 篇 Marketing plan 供给特征分析——泛别墅项目分析 1、绿城·青竹园 2、湘江一号 4、长泰豪园 7、藏珑 6、碧桂园威尼斯城 8、鹏基·诺亚山林 9、水印山城 10、幸福里 11、早安星城 12、山水湾 13 、好望谷 31、江山帝景 15、万科西街花园 16、国中新城 17、托斯卡纳 18、美洲故事 19、比华利山 20、御邦 22、保利·阆峰云墅 24、卓越·蔚蓝海岸 5、 西山汇景 25、中天山语林居 26、星语林·汀香十里 28、麓山恋迪亚溪谷 32、长沙玫瑰园 34、南山·苏迪亚诺 33、双盈·卧龙湾 37、山水英伦山庄 36、中新森林海 38、东方明珠 3、沙河·世纪城 21、橘郡 29、岳麓山公馆 34、中粮北纬28° 35、河记黄埔 14、水云间 23、同升湖白竹水乡 27、香格里·麓山别墅 在售项目 即将上市 售罄项目 供给市场 长沙别墅市场分析 自然资源 城市价值 一般 一般 弱 强 强2468101214161820 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 本项目 竞争分析——在资源价值较为突出的项目与本案的竞争激烈 供给市场——别墅的分类 纯独栋 纯别墅（类别墅+独栋） 综合型（独栋+类别墅+洋房+公寓）246 (1)麓南板块资源导向，项目扎堆效应明显 (2)北城板块以青竹湖为中心形成新重点区域 (3)金鹰城·星沙板块，注重提高产品品质 (4)新南城板块周边区域，投资优势明显 (5)望城板块同样具有很大的升值空间 (6)东城板块潜力尚待挖掘 供给市场——竞争格局 别墅项目四面开花，六大板块各显风骚，竞争激烈 别墅情况小结： 独栋别墅面积在289～510㎡之间， 售价在8000—10000左右元/㎡； 双拼别墅面积在250～340㎡左右， 售价在6000～8000元/㎡； 联排别墅面积在200～330㎡之间， 售价在3000～6000元/㎡ 麓南板块 别墅情况小结： 独栋别墅面积在230～1000㎡之间， 售价在6000～16000元/㎡； 双拼别墅面积在280～320㎡左右， 售价在6000~9000元/㎡； 联排别墅面积在250～320㎡之间， 售价在5000~5500元/㎡ 北城板块别墅情况小结： 独栋别墅面积在200～1200㎡之间， 售价在8000～28000元/㎡； 双拼别墅面积在300㎡左右， 售价在5000~20000元/㎡； 联排别墅面积在200～300㎡之间， 售价在4500~7000元/㎡ 金鹰城、星沙板块 3 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看