销售逻辑片 之 老年防癌疾病保险 为什么 要买尊养无忧 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 拒绝处理 客户开拓 接触说明 促成 销售流程 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 目标 50周岁-75周岁的人群 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 有钱又有闲 关注健康，期盼长寿 一旦得病，不愿拖累家人 客户特征 购买理由 身体处于亚健康 希望身体健康，晚年无忧 一旦得病，不想拖累孩子 大爱永恒，从拥有尊养无忧开始 拒绝处理 客户开拓 接触说明 促成 销售流程 接 触—老客户 工具： 人民日报、上市软文、三折页、健康手册 目的： 唤起对健康的高度关注，为产品说明做铺垫 接 触 话 术 您好！中国已经提前步入了老年化社会，老人越来越多，但是也越来越关注自己的健康，像您一样，很多老年人每天早上晨练，晚上跳广场舞，不都是希望自己健康，不给儿女添堵吗？老人的健康，就是子女幸福的保障，您说对吧？ 公司刚刚更名，特向市场推出了首款老年防癌保险，专门针对有保险意识的老客户！您看，人民日报已经做了报道，是专门为老年人设计的险种的，可见国家和政府都在逐步关注老年群体！**地方报纸也有报道！（拿出人民日报、上市软文） 接 触 话 术 （拿出三折页）您一直非常关注健康，但是很多老年人认为只要坚持天天锻炼就一定健康长寿，其实这是一个误区，除了锻炼，还要定期检查，因为很多疾病，特别是癌症，往往都有一个潜伏期，一旦得了癌症，自己痛苦，还拖累孩子，更重要的是可能会把我们一生的积蓄全部从银行转交给医院，这是我们不愿意看到的，是吧？这里有一个三折页，有时间做一做上面的健康自我测试 接 触 话 术 （拿出健康手册）这是我们公司专门为老年人设计的一个健康手册，里面搜集了很多防癌的小知识，对中老年人的健康和养生保健有一定帮助，希望您能喜欢！ 人年纪大了，如同机器老化一样，各种疾病都会不约而来，一些老年疾病很常见，比如说高血压、糖尿病等，坚持吃药，注意饮食，是不会影响日常生活的。但是一旦得了癌症，往往一个家庭就会面临灭顶之灾，住院、手术、化疗、吃药等等，会花很多很多钱，甚至会花光我们一辈子的积蓄，这是我们不想看到的，对吧？ 为了防止我们出现“只留爱更留债”的局面，富德生命特别推出了一款老年防癌产品—尊养无忧，好得不得了！ 接 触—新客户 工具： 《客户积累活动》工具 目的： 认同公司，参与活动，接触公司，认同业务员 接 触 话 术 您好！认识您很高兴！ 现代的老年人都非常关注健康，公园里、广场上，到处都是老人晨练、跳广场舞的身影，所有的老人都希望自己健康，不给儿女添堵，因为老人的健康，就是子女幸福的保障和源泉。 公司刚刚更名，为了感恩社会，回馈客户，特向市场推出首款老年防癌保险——尊养无忧，专门为50岁以上的中老年人群特别设计的！人民日报已经做了专门报道，是专门为老年人设计的险种的，**地方报纸也有相关报道！（拿出人民日报、上市软文） 可见，国家、政府和社会越来越关注中老年人群体，富德生命更是义不容辞地担当起重责！ 接 触 话 术 （拿出三折页）您一定非常关注健康，但是很多老年人认为只要坚持天天锻炼就一定健康长寿，其实这是一个误区，除了锻炼，还要定期检查，因为很多疾病，特别是癌症，往往都有一个潜伏期，一旦得了癌症，自己痛苦，还拖累孩子，更重要的是可能会把我们一生的积蓄全部从银行转交给医院，这是我们不愿意看到的，是吧？这里有一个三折页，有时间您做一做上面的健康自我测试。 接 触 话 术 （拿出健康手册）这是我们公司专门为老年人设计的一个健康手册，里面搜集了很多健康防癌的小知识，希望对您健康长寿有帮助！ 老话说得好，人吃五谷杂粮，哪有不生病的？更何况人年纪大了，各种疾病更是不约而来。一些老年疾病很常见，但不会影响日常生活，比如说高血压、糖尿病等等，坚持吃药，注意饮食，就没有问题。但是一旦得了像癌症这样的大病，很多家庭往往会面临灭顶之灾，住院、手术、化疗、吃药等等，会花很多很多钱，甚至会花光我们一生的积蓄，这是我们不想看到的，对吧？我们公司为了响应国家号召，关注老年群体，回馈社会，特别推出了一款专门为老年人设计的防癌产品，好得不得了哦！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看