销售逻辑片 之 老年防癌疾病保险 为什么 给父母买尊养无忧 拒绝处理 客户开拓 接触说明 促成 销售流程 客 户 开 拓 目标： 父母为50周岁-75周岁的人群 客 户 分 析 客户特征： 工作压力和生活压力大 对父母心怀愧疚，无以回报 父母健康是儿女最大的心愿 购买理由 父母健康，儿女开心 父母患癌或重病之类，儿揪心 救父母，规划改变，不救父母，良心煎熬 防癌资金，有备无患 孝顺父母，从拥有尊养无忧开始 拒绝处理 客户开拓 接触说明 促成 销售流程 接 触 工具：人民日报、上市软文、活动单页、三折页、健康手册 接触的目的：唤起对父母健康的高度关注，为产品说明做铺垫 接 触 话术 **，您好！（适当地寒暄赞美） 您这么年轻，父母的年纪也不大吧？父母身体怎样，很健康吧？ 不是很健康 一般老年人可能多多少少会有这样或那样的疾病，您父母主要是哪方面呢？那可要重视了！父母为我们操劳一生，只有父母健康，做子女的才能安心工作和生活！ 工作忙碌，生活压力大，作为子女，您有没有考虑过，一旦父母生病，特别是在癌症高发的今天，我们该怎么办？ 接 触 话术 **先生，您好！（适当地寒暄赞美） 您这么年轻，父母的年纪也不大吧？父母身体怎样，很健康吧？ 很健康 那真是恭喜您了！俗话说，家有一老，如有一宝！老人不仅养育了我们，而且还在帮我们照顾孩子，真心不容易！所以，老人健康就是我们子女的福气啊！ 但是人吃五谷杂粮，哪有不生病呢？打一个不恰当的比喻，人就如同一部机器，用久了一定会有问题，您有没有想过，一生辛劳的父母，万一哪天生病了，特别是在癌症高发的今天，我们该怎么办？ 接 触 话术 （无论健康与否，拿出人民日报、软文） 为庆祝公司更名，为回报社会，专门为老年朋友设计了一款防癌险种，经济实用，累计重疾30万以下免体检，无忧续保，弥补了国内老人保险的不足，解决我们子女的担忧，刚一上市，就深受广大年轻人的青睐！今天我是专程来向您推荐的！ 说 明 工具：计划书或者单页 目的：让客户了解产品，激起购买的欲望 说明话术 （拿出计划书） 这款“尊养无忧” 简直就是老年人的福音啊！您知道，年纪越大，病痛越多，对保险的渴求更大，以前在国内，50岁以上的人想买一份合适的保险特别困难，价格高，需体检。现在公司回报社会推出这样一款老年防癌险，经济实用，累计重疾30万以下免体检，还可无忧续保，一年的费用才***钱，相当于您几条烟钱，一顿饭钱，一张单程长途机票而已！您真是赶上了好时机！ 万一父母不幸确诊为原位癌，按基本保额40%给付，合同继续有效；确诊为恶性肿瘤的，按基本保额给付，这些钱在平时可能不算什么，但在关键时刻，它就是一笔救命钱！是不是很有必要？ 拒绝处理 客户开拓 接触说明 促成 销售流程 促成 工具：投保单、自购保单 目的：签单 促成话术 （促成，拿出自购保单） 产品刚上市，我就立即给我（自己或者父母）买了一份，缴费低，保障全，累计重疾30万以下免体检，可续保，上哪儿去找这么好的事儿啊！一定要尽早为父母准备哦！您的身份证在身上吗？ 拒绝处理 客户开拓 接触说明 促成 销售流程 拒 绝 处 理 拒绝一：我父母有医保，不需要 拒绝二：我父母很健康，不需要 拒绝三：这点钱不够救命啊！ 拒绝四：如果10年后人还在，钱就白交了！ 拒绝一：我父母有医保，不需要 那真是太好了！但是您知道医保对于大病的一些规定吗？据我所知，国家对于大病的城镇居民医保、新农合统筹基金，实际最高支付限额全国平均已分别达到13万元、7.98万元。大病保险的报销比例是，在基本医保报销后仍需个人负担的合理医疗费用，再给予实际报销50%以上，同时，对医疗费用实行分段制定支付比例，原则上医疗费用越高支付比例也要越高。 因此，即使有医保，医保也有不包的部分，要更好的治疗，我们也要准备充足的费用！ 实际上，癌症早期，只要有足够的治疗费用，是可以治愈的！癌症中晚期，更需要花大笔费用，因此，延缓生命，充足的费用是解决癌症最有力的保障！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看