新产品个人销售 姓名：**星座：水瓶座 简历： 1998年开始从事保险工作； 1998中国人寿就职 筹建鑫泰代理公司 进入长城人寿； 历任外勤业务员、业务主任、业务经理、业务总监、资深业务总监； 现任**四级结构负责人； 本次授权为开薪宝“全国授权讲师” 没有比人更高的山 没有比腿更长的路！ 我对理财险的认知 開薪寶销售逻辑 课程大纲 之前，健康险专家 认知1 创造高绩效利器 健康险保人，理财险保钱 钱重要？人重要？ 认知2 人/财，双保险利器 大有大的规划，小有小的计划 大客户重要？小客户重要？ 认知3 小钱变大钱利器 调查数据显示—中国百姓最多拥有的家庭资产有两种： 房产 保险 认知4 低门槛强制储蓄利器 结论1：都是先苦后甜 结论2：都是家庭资产 结论3：开始都不接受，接受后大量购买 结论4：功能相似，门槛大不同 首付之后， 月月都要供， 否则信用有影响，房子被没收 首期保费后，年年都要交，退出成本太高 买房子 买保险 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 我对理财险的认知 開薪寶销售逻辑 课程大纲 销 售 流 程 电话约访 寒暄赞美 开门切入 主题讲解 产品介绍 促成 获取见面机会 目 的： 电话约访 制造愉快的氛围， 让客户放松心情， 愿意交流 目的： 寒暄赞美 目的： 借助金钥匙帐户， 强调存取灵活性， 引入10年期保险资产， 赢得销售机会 开门切入 通过四个一按流程讲解： 主题讲解 会算一笔账 （养老、教育） 会画一副图 （人生规划） 会讲一个故事 （风险） 会切入一个产品 （开薪宝） 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 寒暄赞美切入1个问题 我最近看了一本书《30年后拿什么留给自己》，其中有个关于理财的问题，我一直没弄明白： A—从30岁开始理财，随后5年间每年月投入6000元，作为之后30年的储备金，本金总额为36万元 B—年轻的时候虚度光阴，从45岁开始，随后20年间每个月投资6000元，本金总和为144万元 65岁退休哪个领的退休金会更多？ A：810万 B：456万 答案 这个答案让我很意外，所以最近我一直在问自己一个问题:辛辛苦苦赚的钱，放在哪里最合适？ 放银行？买理财？股市？房市？分红保险？ 寒暄赞美切入1个问题 后来我才知道，早存15年，复利使利益大幅增值 本金1万 2、挣钱 - 存钱 = 花钱（富人模式） 1、挣钱 - 花钱 = 存钱（穷人模式） “做完作业再玩”：房子、社保 “玩够了再做作业”：16万亿活期存款 转入2种储蓄模式 旅游、置办大件 一般人的储蓄习惯：挣钱 - 花钱 = 存钱 其实我们之所以都习惯把钱放在银行，最大的原因就是方便灵活，但反过来也正是因为太方便太灵活，又往往存不起钱 完善的理财计划：挣钱 - 存钱 = 花钱 除非我们事先计划好了，必须要达成某个家庭梦想，才会强制自己固定储蓄，先攒再花，比如买房还月供、比如月月交社保，都是先把自己整得僵手僵脚的，慢慢地就对了，我们攒下了自己的房产，挤出了自己的医疗、养老基本保障 消费 借贷 投资 乱 引入3大现金风险 事实上，我们银行账户的钱除了“负利率”这个小偷外，至少还有三个人在惦记：乱消费的、乱借贷的、乱投资的。 先说乱消费：有句话说，钱是不见不散，人生无处不消费，消费无处不浪费，活期账户的钱分分秒秒都在投奔它新的主人！ 再说乱借贷：像你这么善良又好心肠的人，万一你身边最好的朋友或者亲戚，冷不防跟你说那三个字“借点钱”，你借还是不借？借和不借朋友亲戚都没得了，借和不借都纠结！你说是不是嘛，这种事就多了，我们公司有个同事…… 第三就是乱投资：世界上最听话的孩子就是“别人家”的孩子，最赚钱的生意就是“别人家”的生意。生意场上交学费的人真是不少。我有个姐姐…… 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看