咸阳.第一大道营销推广案 版权声明： 本文仅供客户内部沟通使用，版权归龙海钰谏联城置业咨询有限公司所有，未经西安龙海钰谏联城置业咨询有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容 销售现状分析 第一篇 市场分析 第二篇 项目分析 第三篇 传播概念体系 第四篇 沟 通 纲 要 营销体系 第五篇 第六篇 商业部分 第一篇：销售现状分析 销售统计 总体住宅已销售面积：12981.67 总成交套数：123 剩余住宅面积： 39178.46 剩余套数：302 2单元的的97.82户型只剩下9套，而4单元还剩下44套，4单元的97.82户型分别为西南和东南朝向，该户型所剩房源均还良好。而三室两厅的户型已销售大多为125.95高层和底层，剩下的该房源大多处于中间层，147.27的户型还剩9套，其中底层就有4套。总体来看已销售的户型大多为良好的户型，而1 2单元所剩房源分布显得杂乱。3 4单元目前总共只售出37套，所以3 4单元的房源将有利于我们后期整体的销售控制。 现状分析 项目主力户型面积97.82和 125.95分别有100套和127套 分别已销售 47套和32套 主力户型销售情况最为良好 阳光新都市花园 主力户型面积为 90.63，94.81和 137.06，销售也 最为良好 折射出主力户型迎合当地人购房需求 186.42，162.68和147.27 大户型分别有9套，41套和 16套 刚启动销售 大户型将牵引当地高端客户，进一步会促进主力户型销售 项目自身产品素质优秀 由于前期缺乏销售控制，导致1 2单元的户型分布显得杂乱。3 4单元目前只售出37套，3 4单元所剩房源将有利于后期整体房源销售的控制。项目的主力户型非常迎合当地购房者的需求，少量的大户型将会对当地高端客户实现主动吸纳，从而促进主力户型的销售，而其他户型（小户型）的定位也很符合购房者和投资者的需求。所以可以得出项目的产品素质优秀，经过努力将会实现完美的销售。 而从客观环境来看，市场也左右着销售状况。目前咸阳市的房地产市场经历了08年的波动，在09年逐步的回复理性，而未来的市场怎样？众多地产政策的出台对于咸阳市场将有何影响？ 结论 第二篇：市场分析（market analysis ） 1、政策解析 2、咸阳城市规划解析 3、咸阳房地产市场解析 1、政策解析 ，被业界揣摩近半年的房地产政策走向，终以“稳”字当头确定了基调，与此同时，“保增长”式的房地产模式也将整装待发。至此，09年住房政策已轮廓初现。 1、进一步减免房地产交易环节税费，鼓励对居民合理住房消费并进行相关的财政补贴。 2、进一步挖掘购房消费潜力，适当调整二套房贷的限制。 3、政府收购(如“烂尾楼”等)低价商品房用作保障房房源，用于消化存量缓解市场烂尾压 力，另一方面也以较小的成本迅速完成保障房房源的筹措。 4、科学决策保证合理的房地产投资规模。 5、对部分开发商确实存在的资金压力问题亦有所考虑。一方面可适度对如土地增值税、 营业税等房地产开发税费进行减免；另一方面金融部门也有可能“给予优质房地产项 目适当的信贷支持” 可见，从政策角度而言，政府对于房地产市场的扶持是乐观的 2、咸阳城市规划解析 发展方向 城市未来的空间发展采用“强化中心、优先南扩、稳步西拓、适当东延、抑制向北”的发展战略。中心成空间结构——“一河两带三轴多中心”（1）“一河”——即中心城主河道渭河，在美化城市环境、营造绿色开敞空间中发挥重要作用。 （2）“两带”——沿渭河两岸形成“渭河北部发展带”和“渭河南部发展带”（3）“三轴”——沿长虹路—钓鱼台路、秦皇路—渭河南路、东风路—扶苏路3条主要通道形成联系东西发展带的南北向发展轴。（4）“多中心”——包括三个市级中心和各组团的公共服务设施中心，形成分级服务设施体系。 一河 两带 中心片区 主要承担市级商业中心、商务中心、旅游服务中心、高新技术产业基地、综合性居住社区的职能，居住人口45万人，建设用地规模45.1平方公里。 旧城中心组团：主要承担城市综合中心、行政与金融核心、市级商业中心、旧城保护区功能。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看