——天润·福熙大道阶段营销推广思路—— 牛鉺国际地产广告 2012-3-23 颠覆，或者被颠覆 公元前203年，项羽被困垓下，夜闻四面楚歌，大为惊诧。 于是连夜破围，三战三胜，杀敌数十百人。 及至乌江，以为“天亡我”，因而放弃抵抗，在江边自刎， 从此江山，便被刘邦白白捡了去。 大家都知道，这是著名的垓下之围。 一念决成败 假如当时项羽决定渡江，也许历史就此改写， ——没有刘邦，只有项王天下。 一念之差，天翻地覆。 没错，今天的我们恰似四面楚歌， 但胜败的决定权，还在我们手里， 只要雄心尚在，仍可一击破围！ 推广背景 上篇 似闻楚歌声：市场不容乐观 2012年3月15日国务院总理温家宝在记者发布会上讲话，目前房价还远远没有回到合理价位，合理的房价应该与居民的收入相适应，与投入以及合理的利润相匹配。 调控不能放松，如果放松将前功尽弃，而且会造成房地产市场的混乱，不利于房地产长期健康和稳定发展。 先看高层的态度 再看对手的搏杀 》》板块内项目，如润泽悦溪、世华泊郡等竞品签约价均大幅下滑，以价换量现象明显，易拉动价格战。 搜房网首页通栏+网络链接拉页 焦点网首页按钮 竞品线上推广，纷纷出兵 新浪网首页按钮 》》竞品广告分散在搜房、新浪、焦点三大网站，均在释放降价信息 3.11-3.17来电量总计172组，其中有效56组；周来访总计187组，本周认购10套，成交率为5.2%。 自3月8日释放特价信息，共认购23套，无签约。 》》 1、从特价房推广至今尚无签约，今后工作应加大力度促使认购客户 签约，提升签约率； 2、可以看到，成交与到访总比例即成交率极低，后续工作中，将争 取提高客户来电量及到访量。 本案特价房，现状堪忧 挑战：垓下之围 两会结束，上半年房地产调控已定调， 在持续压力下，市场观望情绪将进一步高涨。 随着北京大市场大幅下调价格项目的增多， 本案周边项目楼盘已纷纷推出打折优惠牌，加大推广力度 这将在很大程度上导致部分认购未签约的客户产生退房意向。