构建以客户生产线为主轴的新人留存体系 建设大而强的团队，成就百万年薪企业家 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 成功定律——四大力量 信念 专注（聚焦与坚持） 大量重复 不断总结 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 课程纲要 一、形势背景 二、“客户生产线”再解读 三、辅导训练如何落地 保监会副主席周延礼 2016.1.13 ，经济下行压力加大，保险业可谓是一枝独秀。全年实现保费收入2.42万亿，同比增长20.12%，投资收益7.56%，为近8年来最好，净利润预计增长73%，创历史新高， 保险业迎来最好发展时期 银行水深火热 银行高管百万薪水近腰斩，一线员工靠责任感死撑 如何认知当前的发展机遇？ 2016-2020 保险钻石5年！ 投资+费改+税优 风险积聚 这将是一个怎样的5年 国家决心已定 客户意识觉醒 市场潜能爆发 资本竞相涌入 行业魅力大增 **营销战略选择 规模人力稳定增长 下的两高团队建设 高举绩率 高 产 能 顺应形势：百万企业家生产线 3个月 6个月 12个月 24个月 36个月 上岗 60个月 转正 有效 上岗 晋升 客经1+2 晋升 资深主管 晋升 经理 晋升 总监 晋升 主管 “鲲鹏”准主任培养计划 新人班、衔接班、转正班 2000元 鲲鹏计划 每月一期共六阶培训 龙门计划 一年培训 飞龙计划 季度1+2：1000元 健康晋升：12000元 30000元 60000元 百万精英路径：持续绩优、IDA、MDRT 请您扪心自问 要给自己设定怎样的目标？ 要用什么样的状态面对未来的5年？ 要用什么样的标准建设自己事业的大厦？ 坚实的事业大厦，关键环节 新增选材 辅导训练 基础管理 留存 绩优 晋升 目前我们队伍的基础、水平？ 活动率46.8%， 活动人力人均件数1.7件， 2016年一季度主管人均2.68件 每月2件是 —— “聪明、努力、诚实” 工作的最低绩效标准 30个客户成交1件是不是聪明的底线？ 每个月工作20天，每天见3个客户是不是努力的底线？ “30个客户成交1件 + 每个月工作20天，每天见3个客户”就自然会产生2件是不是诚实的底线？ 《四个基本》中 每月2件是底线； 每月4件是优秀； 每月8件是卓越！ 1人 3人 4人 16人 在册3个月以上且月均2件以上合计383人，不足在册人力的20% 入司一年以上 且月均4件以上合计仅24人 人均件数如此低的背后 时间利用率低 拜访有效性低 工作效率低 粗糙、碎片化 2016年培训工作重心之一 建设以客户生产线为主轴的工作模式，以此为基础，打造新人生产线、提升全员工作效能和新人留存，助推百万企业家梦想！ 营销基本逻辑、信条 基础不牢， 地动山摇！ 本末倒置， 劳而无功 基础管理 工作模式、习惯 人力、业绩 客户生产线 寿险营销以“人”为本 “人”以“客户”为本 “客户”的关键在于“模式、基础和习惯” 理念，浓缩为 **主管个人业绩 2016 课程纲要 一、形势背景 二、“客户生产线”再解读 三、辅导训练如何落地 客户生产线（简化理解） 名单获取 有效转化 深度经营 原材料 初加工 深加工 客户生产线全貌 计划100 持续增加名单 有效开门 理念沟通 资料收集 顺势转介 保单整理 缺口分析 给予建议 顺势转介 借30331 持续经营 相机促成 顺势转介 需求 客户 意识 客户 成交客户 名单 客户 忠诚客户 影响力中心高效获客 锁定目标 重点培养 加保转介 高效获客 “客户生产线”力图实现 系统性：改变碎片化，提升效能 可操性：按流程来，不过高依赖个人销 售技能，更关注基础和习惯 互补性：与30331形成互补性 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看