**保险**中支四季度客户整理大赛
www.m448保险营销培训管理资料下载网站 www.m448保险营销员资料下载网站 答谢会
储粮
储客户
立冬没有
就没有一切
客户拜访
成功签单
扩军增员
有效转介主顾积累是什么？
如果主顾积累是一棵
表面上收获的是 客户、签单
实际上收获的是 人脉的积累 技能的积累 知识的积累 心态的积累
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管理资源网保险资料下载 门户网站是由我们今天 积累了多少 来决定
我们的寿险生命
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管理资源网保险资料下载 门户网站依然由我们今天 积累了多少 人脉、技能、知识、心态 来决定
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未来人生道路的宽窄感恩节即将到来，各大行业都在感恩回馈，你准备怎么感恩你的客户？
开门红就在眼前，各大公司都将为积累客户备战，你准备如何锁定你的客户？810
为什么要整理客户名单
专业人士要有详细的工作流程与步骤 寿险代理人如果想持续发展，受人尊重，必须有专业、标准的流程和步骤 专业、标准的整理客户名单是专业的销售流程的第一步整理客户名单
所有客户保单建档 随时可以查阅和发现客户保障缺口 客户信任的基础 事业永续的关键11
客户名单整理的重要性
列名单是事业成功的重要行动之一，没有名单就没有行动对象！ 列名单就是一个寻找潜在客户的过程，寻找成交客户和合作伙伴 列名单是一切行动的源头13
是否整理客户名单的差别
整理客户档名单 认真负责的态度 将销售动作前置 明确谁是准客户 明确的保险需求 把握业绩的进度 关注有需求的人员
不整理客户名单 缺乏认真负责的态度 无法把握销售过程 不明确谁是准客户 以销售产品为导向 销售结果成为偶然 无法把握业务进度14
有否整理客户名单的区别
整理客户名单 已投保内容介绍 明白进一步需求 双方均关注需要 持续提升的效率 快乐工作的基础
不整理客户名单 客户不清楚投保内容 总有被推销产品感觉 双方关注点不同 推销很困难15
**保险**中支四季度客户整理大赛活动简介
活动时间
活动目的
活动目标
10.21-11.3
人人整理年末拜访对象，部组主管清分小组人力
人人积累客户100个 参与人力80%活动流程
领取工具报名参赛
整理填写客户名单
上交名单兑换奖品
计划制定落实拜访
财富宝典中、电话中、工作日志中，清分缘故、转介绍、准客户名单，按照项目进行分析整理，完整填写到客户名单整理表中

针对填写的名单进行复印或者直接复写，上交复印件，用于兑换礼品

针对整理的客户进行再次梳理，按照ＡＢＣＤ类客户进行拜访顺序和拜访计划制定，填写到工作日志中，落实到拜访行动中

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客户整理工具
对客户进行全面的整理清分，按照各个项目进行填写，务必填写完整，不完整的不计入名单数量统计

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客户积累大赛奖项设置
奖项评选入围标准：100个以上
三等奖
一等奖
二等奖
中支整理客户名单数量第1.2名
中支整理客户名单数量第3-10名
中支整理客户名单数量第11-30
参与奖
中支整理客户名单数量100人以上
注：以上奖项不兼得享受客户积累大赛奖项设置
品牌折叠自行车
每十个客户奖励1个小礼品
每人奖励毛巾礼盒一套
三等奖
一等奖
二等奖
中支整理客户名单数量第1.2名
中支整理客户名单数量第3-10名
中支整理客户名单数量第11-30
参与奖
中支整理客户名单数量100人以上
扑克、擀面杖、草莓袋、台历等
每人奖励儿童成长画册一件
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小组100客户以上人员达成率占比低于80%的，全小组人员取消大赛奖励支持！
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推动节奏
21号
3号
28号
活动启动 配发工具
11月启动 兑现小工具
活动结束
参与率50% 人人积累50个
参与率80% 人人积累100个
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明确活动意义和目的
一、年末客户大积累 通过活动梳理营销员的所有客户名单，整理的过程就是分析的过程，为接下来的台历递送和万人欢宴做好客户的准备，各机构一定严格要求，认真督促队伍填写完整。 二、人力清分的过程 通过客户名单的整理和奖项条件的设置，对队伍进行全面的清分，主管上门告知活动----帮助督促清分客户----摸清是否开门红参战人力，达成清分的目的

借一场活动实现开门红客户积累，必保每人积累100个准客户。 借一场活动实现开门红人力清分，必保参战人力占比80%

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。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看