-05-18 长春华府·首城项目 营销报告 谨呈：吉林省华府房地产开发有限公司 目录 Part1 营销计划出发点 Part2 总体的营销策略 Part3 策略思路 Part4 营销支持 制定本计划的依据： 《长春华府 首城项目 营销策划顾问服务投标文件》 《长春华府 首城项目商业定位报告》制定本计划的目的与依据 制定本计划的目的： 为实现华府集团在华府项目上的战略总目标，制定本计划 Part 1 营销计划出发点制定营销策略的前提条件： 本项目为分期开发、 多产品类型的地产项目， 营销策略的拟定必须在这一前提条件下进行。 Part 1 营销计划出发点制定营销策略的基点： 1、根据各楼座竣工的先后顺序，合理安排销售次序； 2、根据各户型景观、噪音等品质元素，合理制定价格体系； 3、每个销售期掌握好销售节奏，户型搭配合理，价格搭配合理，各销售期之间衔接得当，前一阶段的销售应为后一阶段的销售留有价格提升的空间 Part 1 营销计划出发点 一是加快实现销售回款； 二是尽最大可能增加企业及项目的品牌附加值。 制定营销策略的努力方向： Part 1 营销计划出发点 项目的优异质素总体的营销策略 营造并依托开发商的强势品牌和项目的优异质素，以赢得市场的认同；辅以立体的媒体组合推广、有节奏的SP活动、优质的跟盘策划与销售案场执行和得体的业主营销工作；以期确保营销目标的实现 产品的品质 本项目之三大核心 开发商与总供应商的优质服务 以亲和、尊贵、大气、内敛的姿态打造行业优势品牌 Part 2 总体的营销策略 本项目之三大核心包括： 艺术地产；【策略：在销售中心现场增加雕塑、油画、茶艺、音乐等展示 及艺术气息浓厚的项目推广】 教育地产；【策略：建议引进国内、国际知名的双语幼儿园和省内一流的小学】 商业地产。【策略：先招大、后销小，配套先行，支撑住宅产品价值最大化】 以三大核心为基点推广‘城市森林地，人文艺术城’的定位理念；打造盛世华府舒适、尊贵的形象 总体的营销策略 Part 2 总体的营销策略 总体的营销策略 雕塑、油画、茶艺、音乐等艺术元素贯穿的项目推广全程… … Part 2 总体的营销策略 总体的营销策略 伊顿国际幼儿园、爱儿坊幼儿学苑、金宝贝早教中心、金色摇篮潜能开发婴幼园、新世纪儿童教育发展机构、启明双语幼儿园… … Part 2 总体的营销策略 总体的营销策略 大型超市可带动人气、增加住宅产品和其他商业物业的的附加值… … Part 2 总体的营销策略 户外：含路牌、擎天柱、罗马旗。 平面媒体：含长晚、城晚、新文化（含家周刊）、东亚（含房周刊）、房地产报、置业周刊等。 其他媒体：电视、网络、广播、各种时尚媒介等市场推广组合 市场推广——媒体投放及其他传播方式组合 节奏适宜的SP活动 Part 3 策略思路户外媒体 户外：内户外广告以机场路、高速公路出入口、净月、经开区域的擎天柱广告为主，主要诉求‘华府’企业品牌，其主要作用为‘华府’品牌导入 户外： 启动项目预热工作是对路牌、擎天柱、罗马旗等媒体进行全覆盖投放，主推‘华府’项目，其主要作用助推房源销售 Part 3 策略思路/媒体平面媒体 平面媒体：含长晚、城晚、新文化（含家周刊）、东亚（含房周刊）、 房地产报、置业周刊等。主推‘华府 ’品牌， 以SP活动为节点，以软性新闻、活动报道为主。其主要作用 助力‘华府’品牌导入长春。 启动项目预热工作后对以上媒体进行硬广告全覆盖投放，主推‘华府’项目，其主要作用助推房源销售 Part 3 策略思路/媒体其他媒体电视、网络、广播等 Part 3 策略思路/媒体 时尚媒体 时尚媒介：在项目推广期间，可考虑与长春一线影院合作，在当期大片开头播放项目宣传片，在影院内部可张贴项目海报 Part 3 策略思路/媒体 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看