向东岛 品牌营销战略 第一部分 营销工作总结 第二部分 总体营销战略 第1篇 向东岛09年营销总结与启示 Point 1 客户调查分析 业主购买因素调查分析 购买原因 前期购买中投资因素较大，二期投资因素将逐渐减弱，市场竞争性将由此增强 Point 1 客户调查分析 业主购买因素调查分析 客户能接受向东岛的交通时间在30-60分钟，可以看出，以向东岛为核心，周边的30-60分钟的区域皆可成为向东岛营销的目标区域 所能接受交通时间 Point 1 客户调查分析 业主购买因素调查分析 图表看出：业主购买向东岛的两个主原因是投资和自住， 迅速上涨的价格刺激一部分客户将向东岛作为短期投资项目， 而岛上的原生态环境和距离上海较近的区位优势 促使大部分客户将定居向东岛 优势认可 购买向东岛的客户绝大多数为私营企业主和高层管理者 Point 1 客户调查分析 业主身份统计分析 业主工作职务 业主学历主要集中在高中或职高、大专和本科水平。 这充分证明了向东岛对于他们来说不仅是生活，社会地位价值往往是决定性的 Point 1 客户调查分析 业主身份统计分析 业主学历 业主基本集中在太仓，在嘉定、普陀、徐汇区域工作的客户也认可向东岛的板块优势和居住环境，嘉定区域成交最为活跃 Point 1 客户调查分析 业主身份统计分析 业主工作所在地 Point 1 客户调查分析 向东岛来访客户统计分析 ，向东岛共计上岛来访1309组 上海及其它地区来访437组，占整体来访人数的34%， 太仓地区组854组，占整体来访人数的66% Point 1 客户调查分析 向东岛来访客户统计分析 根据来访数据调查，上岛客户多以男性为主 Point 1 客户调查分析 向东岛来访客户结构统计分析 来访客户基本为夫妻或与朋友一起来岛上体验， 全家拜访也比较常见 Point 1 客户调查分析 向东岛来访客户年龄统计分析 来访客户年龄以30~50岁居多，且大都亲朋好友结伴一起来 Point 1 客户调查分析 来访客户统计分析（上海区域） Point 1 客户调查分析 向东岛来电客户统计分析 上海的推广取得了空前的关注， 充分证明上海人对休闲度假和生态养生的强烈需求 Point 1 客户调查分析 来电客户关注点数量统计 Point 2 广告传播效果分析 太仓及上海各媒介效果统计 Point 2 广告传播效果分析 户外广告媒介效果也非常明显，网络、电视、杂志配合户外达到立体化的传播攻势。 根据客户对向东岛的了解程度，可以得出： 向东岛的广告传播对客户的持续影响力很高，大多客户通过广告的吸引上岛体验，最终达到购买的目的 客户对向东岛了解程度 Point 3 向东岛成交户型与面积分析 向东岛主流成交面积在320-470之间的B/C/D中小独栋、 500以上的A型大独栋抗性很大， 双拼别墅在合理的促销政策中均有很好表现 向东岛320-470平米中小独栋为成交主流 小结 向东岛在上海的推广的确吸引了大量关注 充分见证向东岛定位的准确性和其原生态魅力 但由于一期户型面积并不属上海购买主流 现场不够完善等原因，造成一定的客户流失 从来访的性别和年龄看 他们一定很看重向东岛特有的区位价值和居住环境 同时也需要无可替代的城市地位 Point 4 向东岛营销启示 Point 4 向东岛营销启示 为什么向东岛09年能完成6.5亿的销售指标 定位精准 概念独到 战术灵活 活动丰富 空中品牌塑造 地面锁定客户 第2篇 沪苏两地别墅市场压力有多大？ 上海别墅环境市场预测 PART 1 上海别墅市场分析 12月-11月上海别墅市场价格走势 Point 1 上海别墅市场分析 12月-11月上海别墅市场成交套数 Point 1