MOMA项目报告 内容提要 一、市场篇 二、产品篇 三、销售篇 四、企划篇 五、会所篇 一、市场篇 目的 通过对本项目同类别墅产品进行细致的了解分析，发现本项目的机会点 选择大观名园、天筑、依云水岸、世家留园、庭园、半岛华府、虹桥世家进行分析，从多角度进行分析：销售户数、面积范围、价格、去化情况等的综合分析。 总结 由以上的市场调查可以看出，目前苏州联体别墅市场的推案量比较大，产品设计各有特色，200-300平方米左右的房型市场比较受欢迎，价格区间在7000-9000元/平方米，优越的地理位置和合理的房屋总价是客户购买的最大因素 二、产品篇 1、项目经济指标 2、户型配比 总 结 本案小区规模适中，面积跨度不大，户型搭配多元化，客户选择面相对较广，立面风格突出，有自己的特色。主力面积在230---240左右，既满足了别墅的功能性又合理的控制了总价，使得本案在别墅市场上占有一定的优势 三、销售篇 项目现状分析 目标客户定位24 项目SWOT分析 销售策略销售执行 优势（S) 1、苏州首座现代风格TWON HOUSE，自然简约的风格引领新型居住理念，在市区市场产品中独树一帜 。 2、地理位置优越，紧邻市区石路商圈，北靠十字洋河,西依虎丘风景区，有山有水文化气息浓厚；出行休闲购物均便利 1、本项目SWOT分析 3、周边交通路网优势不断提升，道路开阔，交通便捷。 4、社区规模适中，户型面积小，总价控制合理。 5、本地实力发展商苏州海泓地产开发有限公司开发，本地市场具有一定品牌影响力和号召力。 6、苏州新康物业在市场拥有良好的口碑，将提供高品质物业服务，加强客户对本案未来物业品质的信赖度 劣势(w) 1、小区东南面紧靠平江新城交通重要道路以及铁路，噪音及粉尘污染影响了小区的生活品质。 2、本案南侧老式居民区与工厂混杂，人员层次较为复杂，对居住品质及安全性有所影响。 3、周边新建项目较少，缺乏居住气氛。 4、市区客户对火车站以北区域认可度不高 机会(o) 1、06年苏州市开始限制纯别墅项目开发，别墅用地稀缺。 2、未来城市副都心的平江新城CBD，周边各种大型商业设施将日臻完善，未来楼盘升值潜力将愈发增大。 3、本案产品风格在市场中别具特色，多种面积户型满足不同层面客户选择. 威胁（T） 1、 06年苏州市区将有数个别墅项目陆续推出，必然会分化一部分潜在客户，对本案造成一定的销售压力。 2、06年国家对房产市场仍会保持一定政策调控力度,市场整体形势仍不明朗,购房者信心不足,直接造成本案的销售压力加大. 3、别墅项目没有车库,全部车辆都以地上停放,必然对本案销售带来一定影响 2、项目现状分析 自2006年1月26日外接待售楼处正式对外以来，在媒体投入不是很多的情况下，前期积累客户明显不足，到目前为止共外接待来人9组，来电20组，现场接待来人15组，来电17组，有效客户在5组左右。 自两块户外围墙发布以及工地开工以来到现场工地询问的区域客户逐渐增多，从目前的情况来看，在本区域内以及靠近市区的客户为主，因此加强现场工地的包装以及周边动线的引导是我们接下来的主要工作之一 3、目标客户群定位 年龄层：35岁—45岁 职业：当地政府机关人员、私营业主 家庭结构：2-5人 家庭年收入：30-50万左右 本案的客户群主要以本区域事业有一定基础，想要购买别墅改善居住环境的私营业主和市政工作中级管理人员为主 4、销售策略 A、推案时机 6月18日（周日） 开盘前提 1.客户累及到达一定数量（一期开盘要累积100--150组意向客户） 2.会所装修完成，正式进驻 3.样版房装修完成 4.取得预售证 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看