9月19日
万科·锦程开盘前策略报告
博弈锦绣前程
左右互博
营销节点：
9月23日：接待中心开放 9月底：现场售楼处、样板房交付使用 10月28日：项目正式开盘
已执行工作
名片
折页
物料部分
工作执行
推广部分
工作执行
黄山路大牌
火车站南广场地下通道媒体展板
网络大牌
推广部分
工作执行
电话亭灯箱
社区框架
蓄客情况
蓄客情况：（截至10月25日）
目前距项目信息释放已近一周时间，总计登记客户（）组，其中意向较强客户（）组。

客户区域：以清河、清浦区为主，其次为淮阴区及开发区； 客户年龄：30岁以下者占55%，30岁以下及31—40岁之间者达88%。 认知途径：以超市购物偶然经过为主，朋友介绍仅五人。

市区临时接待点蓄客情况
蓄客情况
面对问题：
由于目前项目推广内容已树立项目形象为主，所释放产品销售信息力度不够。因此，随着项目进展的推进，面对9月底售楼处、样板房即将开放，10月下旬项目也将开盘的情况下，有关市场认知不足、客户关注不够、来电来访数量及质量不高的问题是困扰本案蓄水的三大障碍。

蓄客情况分析
面对问题
策略思考
问题解决：
距离项目开盘已只有短短一个多月世间安，节点上已经具备进行全方位风暴式热炒的阶段，因此建议，在接下来的工作中，全面强势启动项目推广，以达到蓄水目标。 1、扩大项目认知，制造市场期待； 2、借力媒体炒作，升级项目影响； 3、活动预热项目，制造短期热点； 4、丰满通路传播，多元传播手段； 5、完善项目物料，完善项目包装。

解决思考
问题解决思路
推广策略
策略思考
体验营销
活动营销
点、线结合
点：报纸、PR活动、短信重要节点进行集中投放
线：户外、现场等各阶段长期投放。

支撑
支撑
现场售楼处、样板房开放前，以多维媒体组合制造项目影响和市场关注； 现场售楼处、样板房开放后，围绕“体验营销”为重点，结合点面的推广作为大众面深度认知，并以活动营销为形式串联，并落地服务于体验营销。

项目节点：
开盘前项目重要节点及营销阶段
节点阶段
9月23日：接待中心开放 9月底：现场售楼处、样板房交付使用 10月28日：项目正式开盘
阶段目标：
阶段一：现今，至售楼处开放前：制造热点，树立强势； 阶段二：售楼处开放后，到9月底：现场截杀，收取小订； 阶段三：样板房开放后，开盘前：活动营销，老客维护； 阶段四：开盘后：体验营销，深化影响。

线上为主
线下为主
14

左 （企划动作）
.9.19 .9.22.10.20.10.21 后
II.客户积累期
I.形象切入期
III.开盘强销期
IV.持续销售期
宣传密度
1、售楼处开放 2、建立渠道传播
1、样板房开放 2、线上线下渠道铺开
1、盛大开盘 2、强力销售
1、持续热销 2、sp活动
I
II
III
IV
品牌形象导入
项目理念+产品价值点
品牌+理念+产品价值点深耕+生活场景展现
开盘
线上推广策略——整体推广节奏
报广——覆盖面广、信任度高，传统媒体是客户来源的主要获知渠道； 具体媒体：《京江晚报》、《扬子晚报》，在镇江发行量大、阅读者众； 运用方式：节点性投放，释放项目样板房开放、认筹、开盘信息的发布。 候车亭——能直达目标受众区域，建议选择主要沿线候车亭，覆盖本项目主要客户来源区域。

候车亭
营销渠道策略——媒介策略
。。。。。。以上文本无格式，具体请下载后查看