复合营销 合力创赢
万科新里程一标段营销工作总结
合作背景
大事记
销售情况集成
工作总结
营销解码
附件
——活动照片观映
——平面广告赏析
——媒体报道汇总
背景
市场背景
合作背景
2005年宏观调控，整体市场价量齐跌，沸点到冰点；
区域市场，供应巨大，竞争激烈，价格成为主要竞争手段；
万科-中国地产第一品牌，行业领跑者，综合实力领先我们；万科、南都、浦房联盟，工作方式、文化背景磨合初期；
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大事 记
[05年12月3日] 开盘,推量１２８套
[05年12月25日]一兆韦德免费体能测试，和谐社区健康之旅启动
[05年12月31日]第二批房源上市，推量54套
[06年1月7日]外服白领置业讲座，和谐社区生活之旅启动
[06年1月15日] 第三批房源上市，推量138套
[06年1月21日] 上海城市交响乐团首演专场，和谐社区艺术之旅启动
[06年3月19日] 小小钢琴家活动，奏响了和谐社区成长之旅的乐章
[06年3月26日] 第四批房源上市，推量79套
[06年4月16日] 第五批房源上市，推量80套
[06年4月23日] 第六批房源上市，推量80套；一标段可售房源全部上市
[06年4月28日] 央行贷款基准利率上调0.27%，新一轮调控信号隐现。

当天房源库存量仅余38套，占6.8%
[06年5月19日] 一标段最后1套房源售出（第556套）
截止5月19日，大定556套，销售率100%，总销面积61128m2，总销金额5.04亿元，均价攀升至8600元之上，连续4个月上海市商品住宅销售面积排行榜前10强，量价排名始终占据板块市场第一，标杆地位牢固
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实录 —— 我们用行动创享和谐
一标段销售数据汇总及各销售期均价走势
未来域7821
环球翡翠湾7967
万科新里程8592
环球中央花园8337
樱桃苑8144
衡辰三林苑7398
板块内销售均价排行榜
工作总结
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技术
超前
服务
拼劲
沟通
通过自身知识体系，整合公司资源，相互尊重、学习，优势互补。

凭借对市场的敏锐判断，科学分析，做到决策在前。

合作过程中不断自我检讨，主动提供全面、细致的专业服务。

充分发挥“敢打硬仗”的优良传统，永不满意；价格逆市而上，争创更大的价值。

良好的互动式沟通，共同围绕项目目标达成双赢。

营销
解码
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A
F
模式 创新力
E
销售 执行力
D
推广 整合力
C
市场 前瞻力
B
理念 新闻力
A
资源 解读力
复合营销
合力创赢
开发理念决定营销定位