文本描述
摘要
渠道为王就是得渠道者得市场。市场销售最关键的因素就是渠道建设。产品销售的目标
市场太大了,如果没有成功的巧逆建设,产品就很难到达终端消费市场。或者说产品从生产商到
达销费者手中所经历的环节过多.每个环节成本过商,都会巧响产品的销售。渠道建设就是把缩
短渠道和降低渠道每个环节的成本有机的结合起来.为消费者提供质优价廉的商品,给企业创造
更多的利润。
本位在阅读营销渠道建设的相关理论书籍的基础上,结合百巧源公司营销渠道的现状,运用
PEST和SWOT分析模型,分析了公司在菅销渠道建设中所取得的成绩和良好的经验,并且结合相
关理论知识进一步分析了公司在菅销渠道方面存在的不足,为优化这些不足提出了自己的见解。
本文研巧的基本结论是:公司建立了从构杞种植基地到消贵者的产经销一体化的昔销模式,
W拘杞文化和旅游文化相结合的昔销模式为基础,连锁直营,电子商务为补充的菅销渠道模式,
在构杞行业取得了巨大成功I对构杞行业的其他企业有重要的參考价值。公司虽然在渠道建设方
面很成功,但是还有两个方面斋要优化。一是公司自产构杞不能满足公司的销售巧求,因此公司
要丰宮自己的供巧渠道。第二,公司在电商方面有点保守,应该发挥全体销售员工的作用,进行
全员电子商务。
关键词:百瑞源,营销渠道,优化,对策研巧
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