摘 要
自 20 世纪 90 年代初以来，特别是在中国的成功与世贸组织接轨后，中国逐渐
成为世界上最大的生产基地，出口生产基地，流通和分销基地，迅速成为世界上最
大的生产中心之一。许多经济学家认为，在 21 世纪，中国将成为世界工厂，成为世
界产品的生产基地。制造企业如何抓住这一历史性机遇，把握这一发展良机？首要
任务就是加强内部管理，以市场为导向，通过积极参与国际竞争来增强竞争力。

基于上述背景，把“DDAC 车桥配件产品营销渠道研究”作为研究课题，综合
国内和国外汽车零部件行业的宏观环境，本文分析了 DDAC 车桥配件产品营销渠道
的实际情况和存在的亟待改善的问题。同时，在理论与实践相结合的营销渠道管理
理论的基础上，对 DDAC 车桥配件产品营销渠道进行深入剖析，根据五种基本的竞
争力分析：潜在的行业新进入者、具有相当竞争力的替代品、买方所拥有的议价能
力、供应商所拥有的议价能力、以及现有竞争者之间的竞争，对比分析竞争中的优
势和劣势，并对发展的机会和威胁所带来的环境变化进行了研究。参考对比本领域
国内外及先进研究成果，综合设计 DDAC 汽车配件的营销系统，以便为公司的决策
提供相应参考意见。

因此，本篇文章中研究的成果对 DDAC 汽车配件营销渠道的建设和管理有着相
当重要的价值，同时，对其他商用车辆及其配件的销售服务企业也有一定的参考价
值。

关键词：汽车配件 配件市场 管理对策 营销渠道