摘 要
国家新医改政策的推进给医药行业带来了巨大的变化，中小批发企业的生存
环境变的越来越严峻。“新医改”政策对药品营销领域的影响尤为突出，主要表
现在药品流通领域准入门槛的提高，对药品批发企业人员、设备、仓储、物流等
环节要求的提高，市场集中化加快等方面。面对这种现状，这就要求中小药品企
业思考如何变革自己落后的营销模式，在激烈的市场竞争中找到最适合自己企业
与产品的营销模式。营销无定式，只有找到最适合自身的模式才能让企业在这个
复杂多变的环境下生存与发展下去
本研究以企业以往沿用的传统营销模式的研究为基础，以国家对医药行业出
台的新政策的为方向，判断新的医改政策对药品的生产、流通以及使用领域方面
营销宏观与微观环境的影响，以 PEST 以及 SWOT 等环境分析方法对药品批发企业
的各种营销模式对环境的适应性做出判断，并对其调整做出建议，最终总结出新
的营销模式以适应新的营销环境
关键词：医改；药品批发企业；营销模式
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