文本描述
摘要
随着我国经济水平的发展和人民消费观念的转变W及日益突出的水污染等问
题的凸现,安全用水的理念日益深入人也,带来了瓶装饮用水市场的繁荣。而在
经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后,矿泉水行业开始进入快速成长期阶段,
形成了饮用水行业的新格局。内蒙古蓝海矿泉水公司生产的阿尔山矿泉水作为矿
泉水市场的新秀,为其量身定制恰当的营销策略对其快速打入市场,提高产品竞
争力具有一定的现实意义。
本文W蓝海矿泉水公司为研究对象,通过对其现有营销策略中存在的问题进
行解剖,结合PEST分析和SWOT模型,对蓝海矿泉水公司的内外部环境进行
了全面细致的分析,明确了其优、劣势与面临的机会和威胁,并依据这些内容,
将商务人±、都市白领等消费群体作为重点的目标市场,提出产品应该巧好组合、
注重包装、提升服务并根据产品实际及竞品情况进行高端和普通两种定价,同时
建立多元化的营销渠道、采取传统加现代的多种促销方式,充分利用营销学中的
4P理论为蓝海矿泉水公司制定了比较完善的营销策略,同时W理论和实践相结合
的方式,对每一项策略都创新性的提出了操作性比较强的具体举措,并在文章的
最后提出了保障上述营销策略得W顺利实施的具体措施。
本文能够为蓝海矿泉水公司的市场营销活动提供现实的理论指导,对企业提
高核也竞争力具有一定参考价值,同时对行业中其他同类型企业的营销管理有一
定的借鉴作用。
关键词:蓝海公司;阿尔山矿泉水;营销策略
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