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2017年个险准客户开拓主题培训课程
缘来“游”你
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多少人还在问你的梦想是什么？ 多少次憧憬过成功之后会获得怎样的荣耀？ 更大的房子、更舒适的车子、更多的票子是否我们依然在追寻？ 成功、荣耀、光环，在这个竞争日益激烈的时代， 我们应该如何拥有？
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获得成功的秘籍： 找对人 做对事
商 鞅
秦孝公
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4月1日加盟中国人寿 现任职级高级组经理 2016年3月荣获鑫耀太行新人200强 2016年4月参加总公司新人成功创富系列培训班获得“期交新人王称号” 累计保费328246元，最大保单100000元 2016年上半年累计保费1000751元，最大保单200000元，一次收取保费700000元
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2017年个险准客户开拓主题培训课程
缘来“游”你
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经营成果
我为什么钟情于自驾游？
1、客户经济条件好 2、符合年轻客户心理 3、在旅途中拉近和客户间情感距离 4、吸引客户
自驾游的好处：
自驾游步骤
自驾游前
自驾游中
自驾游后
谁能伴我游？2地点选择
人员选择
人数选择
贴心小提示
01
有车
02
爱玩
03
爱家
04
有经济实力
锁定最终人群
1 寻找身边有车一族：
筛选客户步骤
从身边的朋友圈、邻居、休闲同好等缘故市场筛选 有车一族
2 罗列有车一族客户名单并分类
筛选客户步骤
保险意识较弱
车型划分标准（根据当地经济水平）： 普通车型：15万以下 中等车型：15万——30万 豪华车型：30万以上
3 邀约客户
筛选客户步骤
我：刘姐，听说您也爱旅游啊，暑假快到了有没有什么出行计划呢？ 客户：想着呢，想着带孩子一起去。但是还不知道去哪儿呢，你有什么好的想法吗？ 我：我还真想着呢，据说长白山是夏天最好的消暑好去处，不知道您有没有兴趣。要不我先做个攻略给您看看？ 客户：好呀，那你先做个攻略吧

自驾游前（2/4）
制定旅游攻略
邀约客户
邀约话术：刘姐，上次咱说一起去旅游的那个事儿您还记得吧。您看，正好天气也热了，孩子也放假了，正是一块出去玩的好时候。我做了咱去长白山的玩的攻略，您看看合不合心意。咱带着老公、孩子一块去玩。您要是有亲戚、朋友想一起去的话咱就一块去，人多热闹。对了，那攻略要是您有什么不满意的就直接跟我说，我再调

出发前注意事项
准备篇（车况、身体状况、出行资料、提前预定酒店） 物品篇（三证一卡、随车工具、行车必备用品） 生活用品篇（应急药箱、针线包、伞、扇子、车载电源、车用饮水机、车家两用冷暖箱）
出发前一天再次电话和客户确认出发时间及地点
1、提前十分钟赶到约定地点 2、办理酒店入住时，主动先帮客户办理 3、点餐时，耐心询问客户的饮食禁忌及偏好 4、细心观察客户的爱好（如果客户中有爱好摄影者，多安排摄影时间）
游中注意事项
整理旅行照片、旅游笔记 分享至朋友圈，吸引潜在客户
及时整理
挑选旅行照片，登门送给客户
相关话术： 我 ：刘姐，我来给您送照片来啦。您看，这张照得多漂亮啊。咱笑的多开心啊。 客户：真好，下次有机会咱再一块去玩啊。 ......（以下省略回顾旅游时光） 我：刘姐，您还记得上次在车上我跟您说的想给咱家做个保单体检吗？ 客户：记得记得，我这就给你去拿啊。 我：刘姐，您看您已经有了...
邀约客户参加产说会

相关话术： 我：刘姐，上次送照片给您的时候咱不是做了个保单体检吗 客户：对啊。 我：您家很有保险意识的，在几年前就给家人保了一定的保障。但是，毕竟我们的支出和收入是不断上涨的，相对来说我们的保障也要相应提高，您说对吗？ 客户：是这个理。 我：正好我们单位这周四有个家庭理财的讲座，您来听听吧。 客户：可以呀。
。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看