摘要
中国自1978年改革开放以来，其经济迅猛发展。同时，贸易方式也发生了
巨大的转变，由最初的“三来一补”为特征的加工贸易逐步转变为开发自有品牌的
贸易模式。不得不承认，中国改革开放30多年来，其在各方面都已经取得了令
世人瞩目的成就。当前，全球经济整体下滑，尤其是欧美国家需求疲软和中国
国内需求不足的情况下，中国以出口为主的外向型经济的发展受到了严重的制
约。同第三世界国家如南亚地区发展经贸关系将会是中国转变外贸结构的必然
选择。中国国家总理李克强在5月访问印度期间，双方提议建设孟中印
缅经济走廊，以此来加强中印两个大市场的贸易伙伴关系。同年中国国家主席
习近平提出“一带一路”的战略构想，为进一步深化中国与友好国家的合作提
供了契机

一方面，中国改革玩具行业既是世界玩具生产大国同时又是出口大国。但
是另一方面，中国玩具行业还存在着很多的困难，比较突出的如面临着如何更
好地拓宽国际市场的问题。印度经济近些年飞速发展，人们的生活水平也在不
断提高，同时居住环境和办公条件日益改善，市场对玩具的需求量也不断扩大，
为中国玩具产品提供了良好的海外拓展空间

在此背景下，本文首先对营销策略理论、现代营销组合理论、国际市场营
销理论等相关理论和国内外众多学者研究成果的梳理，为后文研究提供理论和
研究基础；其次，分析了印度玩具市场需求特点、玩具营销策略制定的影响因
素，建立中国玩具产品印度市场营销策略制定影响因素体系；第三，以A玩具
生产企业为例，通过SWOT分析法深入剖析其开拓印度市场的必要性、可行性，
并提出相关营销策略；最后，对中国玩具企业如何进一步拓展印度市场提出了
一些具有针对性的策略，以期对相关行业企业实施海外营销提供借鉴

关键词：中国玩具企业；印度市场；营销策略；SWOT分析
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