中文摘要
北京天宇朗通通信设备股份有限公司（简称“天宇”）成立于2002年，2006
年拿到手机牌照，之后凭借快速集成开发、渠道创新、代工生产的战略，取得连
续三年的飞速发展，其产品天语手机成为国内知名的手机品牌。2008年，天宇
获得年度最佳商业模式的称号。同年，手机行业的技术环境发生巨大变化：3G
网络在我国正式投入使用，智能手机也进入快速增长期。
本文利用文献分析、定性分析的方法，以传统的战略管理理论分析框架为主
体，结合现有的战略决策过程影响因素的相关理论成果，对天宇面对外部技术环
境变化时的战略决策过程进行全面分析，完整阐述天宇战略的分析和选择的过
程、实施的效果及后续的调整。本文的研究重点包括三个方面：（1）天宇所处的
战略情境；（2）天宇的战略选择和影响因素；（3）天宇战略实施的效果和原因。
通过分析，本文发现天宇的战略决策存在着失误之处，战略选择的过程受到
了过去战略、决策者偏见等多方面的影响，错过了功能手机向智能手机转型的最
佳时机。但是，天宇的战略决策过程中有不少值得学习的地方，比如决策者对外
部环境变化敏锐的感知、机会的识别和战略决策内容的动态调整。
战略决策在企业的管理活动中扮演着越来越重要角色，战略决策的正确与否
关系到企业经营的成败，甚至影响企业的生死存亡。本文通过对天宇战略决策过
程的研究，得出其战略决策成功与否及其背后的原因，不仅有助于天宇总结自身
战略决策的经验教训，而且也能为国产手机自主品牌在面对技术环境变化时的战
略决策提供借鉴和帮助。
关键词：天宇；天语手机；智能手机；战略决策