文本描述
摘要
面对越来越激烈的竞争,每一个公司都要提高自身的竞争力,提高自身的竞争力的
关键是拥有优秀的人才,而薪酬是吸引并保留好的人才的有效手段。
随着企业的发展,TW公司的薪酬方案显得越来越陈旧,己经不能很好地适应公
司的发展。本篇文章通过对TW公司的现有销售人员的薪酬方案的研究,并结合薪酬理
论,通过对TW公司销售人员的问卷调查,问卷调查的内容主要是根据全面薪酬的理念
进行设计,分别在货币薪酬和非货币薪酬方面进行了相关的调查,发现TW公司现有销
售人员薪酬方案存在的薪酬管理缺乏战略性、公平性和激励性、制度陈旧、结构不合理、
并且缺乏个性化和薪酬透明度较低等问题,我分析这系列问题存在的原因。针对这些问
题,我依据当代薪酬设计的一些原则,通过TW公司销售人员的岗位分析、薪酬的内外
部竞争为调查,在基本薪酬、岗位薪酬、工龄薪酬、年终业绩奖金制度、其他奖金制度、
津贴、长期激励、新进人员工资发放制度、非物质薪酬内容、奖金制度、岗位和薪酬调
整机制等方面对TW公司销售人员的薪酬方案做了一定的改进,同时制定了能够保障该
方案顺利实行的措施。
关键词;销售人员薪酬制度薪酬结构薪酬管理
1绪论
1.1问题的提出和研究的意义
进入21世纪来,经济越来越市场化、全球化,企业所面临的竞争也越来越激烈。
企业的竞争也不再局限于某一个地域或者某一个产品,而是全面的竞争,其中吸引好的
人才是企业保持竞争力的关键,而吸引并留住人才的所有条件中薪酬是非常重要的,如
何应用好的薪酬方案来吸引和保留住人才对于企业、特别是中小企业来说是一项非常重
要的工作。
随着TW公司的不断发展,公司规模不断扩大,员工的理念也逐步变化,TW公司
现有的薪酬方案并不符合现有的公司发展的需要,甚至在一定程度上阻碍了公司的发
展,特别是对于TW公司比较重要的销售部口的薪酬方案更是需要做出相应的改变,所
WTW公司需要改善其现有的薪酬方案,W适应企业的发展。
1.2研究的对象和主要问题
本文主要是研究TW公司销售人员的薪酬方案。TW公司成立于上世纪70年代的
台湾,并且在大陆的东堯、苏州、无锡、成都都拥有分公司,其现有薪酬方案己经经过
了一段时间的检验,相比于国内一般的中小企业,其己经拥有了相对完善的薪酬方案,
但随着国内经济的飞速发展,TW公司的现有的薪酬方案特别是销售人员的薪酬方案也
出现了一些问题,不能很好地符合现在企业的需求,并且由于两岸的地域差异,相同的
薪酬方案在两地的适应性是不同的,这也使得TW公司的薪酬方案出现了一些水止不
服的问题。本文通过对TW公司现有销售人员薪酬方案的研究,基于现在科学的薪酬
理论,分析其现有销售人员薪酬方案中存在的问题及其原因,提出相应的符合TW公司
现在需求的科学的销售人员薪酬方案,系统的设计新的TW公司销售人员的薪酬方案,
并配套提出相应的保障措施。
1.3相关文献综述
韩巧(2009)在《关于薪酬管理的理论综述》中认为现阶段薪酬制度主要有全面薪
酬制度、宽带薪酬制度和基于能力和胜任力的薪酬制度等。W
郭美丽、牛延胜(2010)在《浅谈薪酬设计相关理论》中认为薪酬设计理论的发展
历程主要包括维持生存薪酬理论、薪酬基金理论、薪酬差别理论、人力资本理论、边际
生产率薪酬理论、集体谈判薪酬理论和效率薪酬理论。[2]
赵玉莲(2012)在《全面薪酬理论及其实施策略》中认为全面薪酬作为薪酬的一种
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