文本描述
摘要
新产品在研发过程中存在着高度不确定性,将近一半W上的新产品在上市时
惨遭失败,尤其是像钢丝帘线等高新技术产业,R&D投入较大、产品技术含量
较高、客户主动性不强,所W技术商业化风险很大,一套成功的新产品营销策略
将关系着企业的盈利和发展。
B公司成立于1880年,在钢丝制品、先进材料和辕膜技术的开发、生产及
销售方面保持全球领先地位。钢帘线行业发展到2013年,市场竞争己经达到白
热化阶段,钢帘线厂家从最巧的凡家增至20余家,需求市场已从当初的卖方市
场转为买方市场。作为钢帘线行业先驱的B公司,如何在残酷的市场竞争中依
然能独树一峽,保持领先的市场份额,己成为B公司管理层首要关注的事情。
本文W市场营销的相关理论为依据,通过对B公司所处外部环境和内部环
境的分析,明确了该公司具有的优势和劣势,化及面对的机会和威胁。在此基础
上,对钢帘线产品的市场进行了细分,确定了该公司化225HT钢帘线产品的目标
市场和市场定位,进一步制定了该产品的产品策略、价格策略、渠道策略、促销
策略和服务策略,并就上述策略的实施和控制给出了具体的建议和措施。
本文查阅了大量相关文献,对市场营销、新产品推广等相关理论进行总结和
分类,并在此基础上提出本论文的研究方法及思路;通过对钢帘线新产品
0.225肌外部与内部环境分化W市场营销理论为基础,结合B公司往新产品
营销策略的成功么处,制定出适合0.225HT的营销策略。
关键词:市场营销;钢帘线;新产品;客户群。
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