Research on marketing strategy of
XC Steel Trading Company
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline:
Master of Business Administration
Chen Zhiyuan
Author:
Supervisor:
School:
Chen Wenlin
School of Management and Economics


摘要
摘要
自改革开放以来，中国发展进入了快车道， 2001年中国加入 WTO后，在基
础设施建设和工业发展的双重推动下，中国的钢铁工业发展速度开始遥遥领先于
全球平均水平。2020年，中国粗钢产量超过 10亿吨，连续十余年全球产能第一，
同时行业内以中国宝武、敬业集团、建龙集团为代表的的一批钢铁制造企业开始
进行大规模收购、兼并活动，这意味着钢铁制造行业在发生着重大的变化。
伴随着钢铁制造行业的发展，中国钢铁贸易行业也在快速发展。在市场和供
需关系不断变化和推动中，钢铁贸易企业被激发出了蓬勃的生机；经过市场经济
发展的催生，中国钢铁贸易企业数量巨大，从业人员众多，但是规模大小不一，
能力也各不相同，虽然在全国和主要的钢铁集散地形成了一些规模较大的钢铁贸
易企业，但是行业内整体集中度不高，盈利手段也以单纯的买卖为主。
在“碳中和、碳达峰”大背景下，国家“去产能、调结构”政策会加快落地，
对于钢铁贸易企业来说，面对的市场竞争会更加激烈，同时消费者的需求也会在
宏观政策调控下发生剧烈变化，这些因素必然会对钢铁贸易企业营销策略的制定
产生影响。XC钢铁贸易公司是业内具有代表性的企业，因此研究 XC钢铁贸易公
司如何更科学、合理地制定市场营销策略，是对钢铁贸易企业的发展具有较强的
实用价值和指导意义的。
本文以 XC钢铁贸易公司的营销策略作为研究对象，借助市场营销学中 PEST、
7Ps等理论工具，结合调查问卷的实证方法，分析 XC钢铁贸易公司的市场营销现
状，找到存在的问题并提出优化方案。
本文对 XC钢铁贸易公司营销策略的分析依然存在很多不足之处，理论与实际
的结合仍有一些欠缺，营销策略优化方案的科学性也需要进一步研究和验证；而
验证的时间需要若干年，所以这部分工作将在以后的研究中完成。
关键词：钢铁贸易，营销策略，层次分析
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