中文摘要
在市场经济中，招标投标可以促使企业间的相互竞争，使社会资源向管理好、技
术强、环保水平高的企业倾斜，来实现资源的优化配置。自建筑工程市场开始，货物
购销市场中的办公家具也引入了招投标竞争机制。对于生产办公家具的YL公司来说，
投标是其获取订单的主要方式。因此公司的投标管理水平决定着中标率的高低，更决
定着企业的经营状况的好坏。为提高公司的投标管理水平和中标率，从而帮助企业发
展壮大，就必须对企业投标的全过程进行规范化管理。
本文首先通过对国内外学者在投标管理方面的文献和理论进行学习和整理；其次
对YL家具公司的组织架构、投标策略和工作流程等投标管理的现状问题进行分析；
然后指出YL家具公司在投标管理中存在的投标分工不明确、投标策略不完善、投标
流程不规范的一系列问题与原因；最后结合YL公司的企业资源，从项目管理理论、
投标策略和流程再造理论等三个角度，为公司的投标管理制定了新的投标组织架构、
投标策略和投标流程。期望通过一系列分析和改善，全面提高YL家具公司的投标质
量，力争在激烈的投标市场中获得更多的订单。
本文的研究对于YL家具公司提高投标管理水平、投标质量和中标率，具有很强
的可操作性。同时，家具公司的投标管理研究对于家具行业的投标企业都具有重要的
理论参考价值和实践操作意义。
关键词：YL家具公司投标管理项目管理投标策略
作者：陈范玉
指导老师：薛誉华
1绪论
国内外关于建筑工程方面的投标管理研究已经有了系统的发展，研究的方法和内
容也逐步深化，而家具的招投标项目作为一个新兴的类别，在投标管理研究中也占有
一席之地。本章首先介绍文章的研究背景和研究意义，引出全文；其次点明文章的写
作思路及总体架构，总领全文；最后本文对国内外学者的相关研究成果进行归纳总结，
以期能够在诸多文献阅读量的基础上变得更加科学和严谨。
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
招标投标是（以下简称招投标）通过国家政策法规的宏观调控来规范市场的交易
行为，能够促进市场经济中的积极有效的充分竞争，促使市场经济主体放弃传统观念，
引入先进的管理经验和模式，从而推动市场竞争机制的建立和市场秩序的健康发展。
目前，我国在以工程、货物、服务这三方面为主体的采购中，都引入了招投标这一重
要模式，为具备资格的企业提供了竞争环境和交易平台。家具招投标属于以货物为主
体的采购方式，在家具供应商的充分竞争中，能够使采购方避开信息不对称的盲点，
获取优质的家具，并能促进新技术、新材料、高环保家具在市场中的更新换代，提高
企业的获利能力，从而实现社会资源的优化配置。
资料表明，家具业的发展增速在近两年内是曾下降趋势的。在此背景下，家具行
业不得不对自己的营销模式进行反思，将原来的大卖场模式转变为多元化的经营模式，
并根据自身的特点和目标整合渠道资源；另一方面，科教文卫事业的快速发展也促使
了学校项目和馆藏类项目日益增多，使得家具采购成为各级政府、事业单位及一些社
会团体集中采购的重要项目。数据统计显示，2014～2015年度全国办公家具的招标
项目共有5833个，采购总规模逾44亿元，同比增长4亿元，增添约1500个项目，
并且2015～2016年度的采购规模将进一步保持增长势态。
①
在家具市场总体低迷、招投标市场愈发规范、办公家具发展快速的背景下，家具
行业的竞争从生产、技术、服务等转向管理水平、营销策略等方面的竞争。因此，对
。。。。。。以上简介不含段落格式