针对上述问题，本文首先对有关的理论知识进行了论述，然后对影响工程投
标报价决策的内外因素进行了详细的分析，并对其方法和内容进行了论述，最后
在以上论述的基础上提出建立一套以施工总承包商总部为决策核心、以项目经理
部为决策主体、以共同利益为纽带的外部决策支持系统三位一体的决策机制，并
结合实例作了详尽的阐述。
本文最突出的创新点在于作者提出了施工总承包商投标报价决策的效果不
仅取决于决策的方法、程序及模型，更重要的是施工总承包商要设立一套投标报
价的决策机制，并结合实例对这种创新的决策机制进行了详尽的阐述。
关键词;投标报价;决策机制;承包模式:决策树:供应链:区间估计
Abstract
Ma ny c ontractorso ften behave no ideas in decision-making on tendering
quotation, because they have not a mechanism that acquires information of
decision-making,an dt heym aked ecisiono nr elationsa ndf ortune.T heyo fenl osta
bid or sufer a great of economy loss after bidding because of neglecting some factors.
Th e w riter introducts relative theories,and analyzes intenral and external
factors,and introducts some methods and content,and des咖s a mechanism of
decisiono nt enderingq uotationth ate stabilshsin c oreo fco ntractorh eadquarteran din
subject of project manager department, and on interests of extenral
decision-supporting system.
Th ea rtic le&39;sc reativity liesin p utingf orwardt hev iewpointa nde stablishingt he
mechanism on the basic of working practices.
Key words: tendering quotation; decision mechanism; contract model;
decisiont ree;s upplyc hain; intervales timation
第一章绪论
引言
建筑市场的活跃复苏给施工总承包商带来了无限的商机，但同时这一市场的
不确定性往往也会把施工总承包商带入举步为艰的地步，如何获取最大利益，规
避风险是每一个施工总承包商永远追求的目标川。
面对如此多的不确定性因素，施工总承包商在工程投标阶段都要面临诸多的
决策，其中投标报价的决策是其中的一项主要内容。施工总承包商在投标报价时
所面临的关键问题是如何做出正确决策，提高中标率，在众多的竞争对手中脱颖
而出。
决策理论为我们提供了很好的决策模式，尤其是计算机在管理工作中的广泛
应用，使决策内容都变成了一个个决策模块，从而使我们更加如虎添翼。但决策
并不是单纯的数学推理，它需要对企业内、外部环境进行分析，需要对整体的影
响因素进行掌控，只有这些决策输入正确、完善，决策模型刁会得出准确、有效
的决策结果[z7
施工总承包商投标报价决策的内、外部因素可用下面的函数表示:
D=f(R,CSt,T,S,C,I)
其中:D一投标报价决策
R一企业资源情况
C一企业成本
St一企业投标策略
T-评标办法
S一业主期望
C一竞争对手情况
工一外部信息
上面的函数并不是一个可用数理推算的数学模型，而是表述投标报价与上述
各因素的相互关系。R,C,St是企业内部的因素，T,S,C,I是企业外部的因
素，这些因素影响着施工总承包商投标报价的决策，同时也在一定的程度上影响
着工程项目中标后的效益。
很多施工总承包商在进行投标报价决策的时候往往很无奈，他们也知道上述
因素的重要性，但就是不知从何入手获取这些条件.有时往往忽略了一个因素，
就有可能失去中标的机会，亦或工程项目中标后产生不可估量的经济损失。
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