随着全球经济的发展和社会的进步,户外家具产业得到了前所未有的快速

的发展,在日益激烈的竞争环境中,X户外家具针对北美市场有着巨大的发展潜

力。X户外家具必须走出去,把北美市场作为其自身发展的基石。但在面对北美

市场X户外家具仍处于起步阶段的现状,如何建立现代营销理念,运用现代市

场营销理论,掌握现代营销方式,参与竞争,是一个迫切需要解决的问题。

本文总结了我国户外家具企业的发展现状和存在的问题,根据X户外家具

在北美营销的现状以及北美市场营销的宏观环境,通过户外家具行业具有竞争力

五力模型分析以及对竞争环境使用的SWOT分析法,运用营销4P理论制定了一

系列的营销策略。对北美市场营销的优势,劣势,机会和面临的威胁进行阐述,

确定了 X户外家具的市场定位,其发展的营销组合策略。为了确保北美市场营

销的顺利进行,需要对可能遇到的风险进行控制及分析。

关键词:户外家具;国际营销;出口;北美市场;营销策略

Abstract

Along with the global economic development and social progress, the outdoor furniture

industry has been developing in an unprecedentedly rapid pace. Facing an increasingly

competitive environment, the X outdoor furniture has a huge potential in the North American

market. X outdoor furniture must Go aboard into the North American market. But the situation

is that X outdoor furniture is still in its infancy under the North American market. To create a

modern marketing concept, use modern marketing theory and master modern marketing methods

to compete is our first priority.

Based on the summarization of development situation and existing problems of outdoor

furniture enterprises, combining the X outdoor furniture development in the North American

market as well as the North American marketing under macroeconomic environment, this paper

presented a series of marketing strategies. Five forces model of competitive analysis of the

competition environment and SWOT analysis are adapted- Marketing advantage in the North

American market, weaknesses, opportunities and threats to elaborate, In order to ensure the

smooth progress of the North American marketing, we need to control the risks that may be

encountered.

Key words: Outdoor furniture; International marketing; Export; North

American market; Market strategy

一、前言

(-)写作背景与意义

1、选题背景

随着经济全球化加速发展,全球经济贸易的发展创造了一个大型全球统一

的市场,世界货物的流通使得世界各地已经成为一个全面的大市场。WTO在全

球经济中扮演着越来越重要的作用,全球经济发展的要求使得中国加入WTO世

贸组织后,中国已成为世界贸易组织的一员,中国企业正在逐步发展壮大。

户外家具外贸行业是一个资本密集型行业,具有大量的资金投入,投资回收

期长以及大规模连续合作生产的特点。在合作生产过程中,与合作厂商之间的各

种生产工艺从钢材,喷漆到成品等这一系列产业链,对其下游企业的战略发展的

需求,是密切相关的。

在北美发达国家,随着人们对生活水平的追求越来越高,拥有别墅或庄园

的业主一般都会精心布置一番自己的花园,增添户外的空间感,故而户外家具行

业也逐渐扩大,同时户外用品在户外运动和户外休闲娱乐的使用中得到迅速的广

泛发展。

中国自从加入世贸组织以来,给中国户外家具贸易的发展带来了难得的机

遇,开辟了更加广阔的空间。但随着经济全球化和贸易全球化的优势日益突显,

中国户外家具企业的生存和发展面临着新的机遇和挑战。如何在竞争中立足,迅

速发展,扩大出口,开拓北美市场,成为当前最先解决的问题。在拓展北美市场

中,更需要树立正确的现代的营销观念,营销理论,掌握现代的营销方法,才能

将中国企业更好的“走出去”,才能更好的走好北美营销的步伐。

2、研究意义

中国加入世界贸易组织后,在中国的外贸市场全面开放的同时,户外家具产

业面临新的发展机遇和空间。国内户外家具企业的经营环境发生了巨大变化,实

力雄厚的户外家具企业要充分认识市场变化的新格局,加大技术力度,加快步伐

走出去,参与户外家具在北美市场的竞争。

虽然我国户外家具行业在规模上已经相当成熟,但是产品布局还不够合理,

高性能,高品质产品还落后于韩国等一些东南亚国家,中国企业必须通过提升产

品技术和质量,改变产品结构来抢占北美市场,从而做到做大做强。