文本描述
摘要
军贸是军品及军事技术进出口贸易的简称,是体现和拓展国家战略和利益的特殊
商业行为。世界政治、军事大国均W通过推动和发展军贸的方式来促进地缘政治外交,
强化对外军事及技术合作,拉动出口和就业,创造特殊的政治、军事、经济效益。经
过H十年多年的发展,我国的军品出口规模和质量都己经发生了质的飞跃,我国军贸
正处于大有可为的重要战略机遇期。
本文在梳理战略管理相关理论研究及成果的基础上,W国内一家老牌军贸公司为
研究对象,分析了国际和国内军贸政策、竞争环境、公司内部资源和能力变化对其军
贸经营战略的影响,并通过访谈、个案研究、对比研究等方法,运用SWOT、PEST、
五力模型、钻石模型等工具对T公司当前军贸经营战略进行了分析,提出了T公司
军贸经营战略进一步向差异化、国际化方向调整的建议和措施。
关键词:经营战略;军贸:管理
1引言
1.1研究背景及意义
1.1.1选题背景
军贸是军品及军事技术进出口贸易的简称,是一种特殊的国际贸易活动,有时也
特指军品及军事技术出口贸易,本文提及的军贸均特指军品及军事技术出口贸易。与
普通国际贸易不同,军贸的特殊性主要有两个方面:一方面,军贸活动的对象和主体
特殊。军贸的对象是特殊商品一一军品,军贸的活动主体一般是具有特殊资质的公司
(在中国,是具有国家授予军品贸易资质的军贸公司);另一方面,军贸活动的目的
特殊。军贸是服从、服务于国家政治、军事、外交、经济大局,体现和拓展国家战略
利益的特殊商业行为W。世界各大政治、军事强国无不积极推动和发展军贸,并通过
军贸促进地缘政治外交,强化对外军事及技术合作,不断提升本国国防工业水平,扩
大出曰,促进就业,创造独特的溢出效益。目前,全球军品出日贸易经济规模己迈过
700亿美元,到2017年有望超过1000亿美元W。军贸己成为衡量国家间政治、军事
夺件巧西巧广度的重要标准_
我国的军品出曰贸易起步于改革开放初期,H十多年间,我国的军品出口模式从
计划配额制逐步向市场化发展,军品出口产品结构从陆军装备为主逐步发展为H军
装备兼顾,年军品出口额排名也已挤身全球前五名,具备军品出口资质且实现规模出
口的军贸公司数量达到了10余家,军品出口总额呈现快速上升趋势。H千年后的今
天,我国的军品出口无论是规模还是质量都己经发生了质的飞跃,我国军贸正处于大
有可为的重要战略机遇期W。习近平等觉和国家领导人对于在新时期推动和发展军贸
事业寄予了厚望。为大力发展我国军贸事业,政府主管部口一一国防科工局正在组织
制定军品出口十H五规划。我国的军贸行业将进入新的快速发展机遇期。
在面对新的发展机遇的同时,我国军贸出口同样也面临着前所未有的新挑战。一
方面,随着我国军贸产品技术含量的提升,我国的军贸出口目标市场己经从W第H世
界国家为主的低端市场,逐步向中高端的中东、欧洲国家市场延伸;另一方面,欧美
等国家的军贸公司也不断加大对泰国、埃及等国家的军贸出口,挤占我传统军贸市场
份额。我国军贸公司所面临的洛克希德.马了、波音、雷神、泰勒斯、达索、俄罗斯
国防出口公司等国际一流军火商的竞争越来越直接,越来越激烈。由于市场竞争的加
剧,买方的选择空间加大,国际军贸市场的天平逐步偏向买方市场。用户不仅对产品
功能性能、质量及售后服务的要求越来越高、越来越严,对产品的议价能力也越来越
强。而近年来人民币的大幅持续升值无疑又大幅削减了我国军贸产品长期W来物美价
廉的竞争优势。更严峻的是,世界主要军贸出口国出口渠道都相对统一,而我国的军
贸公司数量己超过10家,加之近年来主管部口对于军贸市场的计划干预日趋减少,
市场管理协调机尚不完善,圃内人力成本大幅增长,国内军贸公司之间开始出现同质
。。。。。。以下略
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