内容摘要
百合公司成立十年，经历了磷化工市场的急剧变化，目前由于世
界磷矿资源几近枯竭，各有磷矿资源的发达国家都在保护仅存的磷矿
资源，将落后的工业生产设备转移到发展中国家进行生产，再从发展
中国家进口初级磷酸盐产品，经深加工后生产高附加值的产品并高价
销出，转移生产即意味着转移能耗和污染至发展中国家。
由于磷化工属于“两高”“一资”(高耗能，高污染，资源型)行业，
在当前全世界都在关心并致力于节能减排保护地球的形势下，中国政
府也下达了五年节能减排达20％的硬指标，并且辅之以调低出口退
税，加收关税，淘汰落后生产设备，加收高耗能行业电价和提高矿产
资源费等一系列措施，达到保护资源，节省能源，减少污染的目的。
中央政府一系列硬性政策的出台，造成磷化工企业生产成本增加，固
定投资增加，市场销售价格偏低，甚至产销价格倒挂，迫使一部分企
业处于停产和转产的境地，中国磷化工行业进入了一个大洗牌的过
程。
在中国和世界磷化工行业重组、整合、市场巨变和优胜劣汰的形
势下，百合公司如何发挥本身的优势，在大洗牌的过程中生存下去
我的初步思路是：以矿山资源为依托，以先进的五钠生产设备和技术
为基础，苦练内功，生产高品质产品，勉力开发国际市场，与国际大
公司展开竞争，在国际市场中争取一席之地。通过参展、宣传、广泛
联系客户，逐步扩大客户群，扩大公司知名度，以优质换优价；同时，
公司内部革新挖潜，完善各生产环节，降低生产成本，控制销售成本，
在激烈的市场竞争中立住脚跟；开发新产品，引进国外一流技术生产
高端产品，在市场竞争中占得先机，以求更大发展。对百合公司的生
存与发展做全面的战略分析，用以指导公司今后的工作和发展方向，
并提供给董事会做参考进行决策的意义重大。
本文对世界和中国的磷化工行业市场背景、现状和前景进行了分
析。世界发达国家自20世纪初即进行了磷化工的开发利用，逐步从
肥料行业、磷酸盐工业、食品行业、医药行业，直至电子行业进行了
大规模的应用研究和开发，并从前期开发中获取了巨额的利润。随着
技术的进步，外国公司逐步淘汰落后产能，将初级产品的生产转移到
发展中国家，再从发展中国家以低价进口初级产品，精加工后投入市
场继续获取巨额利润，造成发展中国家盲目上马，低层次引进，低价
倾销，自相残杀，最终陷入亏本经营、企业倒闭的境地，这也是正在
中国发生的事实。
百合公司生于中国，长于中国，不可避免会被动地卷入这场残酷
的市场大淘汰、企业大逃亡的无情商战之中。如何稳键发展是摆在公
司董事会和经营层面前的一道义不容辞急待定夺的难题。本文利用
Tows矩阵分析了公司目前面临的形势、自身优势和机遇、外部有利
因素及外部威胁，明确对策和发展思路，以求在市场竞争中保持清醒
的头脑，使公司立于不败之地。
百合公司拥有资源，先进的生产技术，先进的管理团队，这只是
企业赖以生存的条件，但是只具备这些条件，企业要想求发展很难。
要发展就必须以现有软硬件为基础，坚定不移的发展高端产品，细分
市场，开拓市场，在国际上与一流国际公司竞争，才有可能不陷入中
国国内的一轮又一轮的低层次竞争和淘汰的恶性循环中，本文对此进
行了论述。
企业发展不应只看到利润，还要从长远考虑，把一切可利用的资
源都循环使用、利用起来，即保护环境，又变废为宝，以最少的资源
生产尽可能多的产品，造福于社会，企业最终是来自社会，又反馈社
会。把百合公司放在国际市场的大环境中进行分析，科学利用Tows
方法对企业优势、劣势和外部机会、威胁进行剖析，争取达到立论正
确、分析方法得当、战略目标明晰、可供实际操作。
【关键词】磷化工环保节能减排新产品竞争