中文摘要
2008年爆发了全球金融危机，这次危机给全球经济带来了严重冲击，其影
响到现在还没有完全退去。现在，全球进入后金融危机时代，全球经济复苏缓慢，
中国在经历了2010年的高速增长后也面临经济下行的压力。2010年，W轴承公
司选择进入中国市场，期待进一步的扩张。选择在这个时间进入中国市场，面对
的经济形势错综复杂，竞争也格外激烈，如何打牢基础，开拓局面，稳步增长，
实现扩张是W轴承公司面临的主要问题，也是亟需解决的问题。
本文以市场营销策略为主题，以企业核心竞争力、市场竞争和市场定位理论
研究为基础，结合当前经济形势，轴承市场发展状况，市场需求状况，对中国轴
承市场进行了仔细研究，从W公司历史发展和形成的文化价值观念着手，建立了
核心竞争力价值链模型，深入剖析了W公司自身拥有的独特优势，利用波特五力
和SWOT工具，认真分析了W公司所处环境，面对的竞争状况。通过以上分析和
模型研究，提炼出W公司的核心竞争力，总结出W公司在华营销的市场定位，分
析出所要采取的策略并给出实施营销策略的办法和建议，为W公司今后在华发展
和营销策略的开展指出了方向。
关键词：轴承；竞争；定位；核心竞争力；营销策略
第一章绪论
本章重点阐述论文的选题背景，在此基础上提出研究的目的以及研究的意
义，最后说明论文的研究路线和论文的结构框架。
1.1选题背景
2007年美国发生了次贷危机，其影响逐渐蔓延扩散，最终于2008年引发了
全球性金融危机。此次金融危机给世界经济造成严重影响，它造成美国经济的
严重恶化，不仅使美国的金融体系受到重创，多家金融机构倒闭，金融模式几
近瓦解，而且使美国经济衰退，国内生产总值急速下滑，失业率持续升高。危
机同样导致欧洲金融和经济遭到重创，爆发了主权债务危机，经济陷入衰退。
法国、德国、英国等国的多家银行或陷入巨额亏损或被迫贱卖或被接管。
相比较西方国家经济遭受的严重状况，中国也受到金融危机的影响。2008年
的一、二季度，GDP的增速还超过10%，三、四季度则迅速下降到9%和6.8%。
为应对金融危机，中国政府于2008年11月推出了2年4万亿投资计划，采取
了一系列经济刺激措施，加大投资，扩大内需，使我国经济率先复苏并在短期
内迅速回升。2010年中国的GDP超过日本，成长为仅次于美国的世界第二大经
济体。正是出于看好中国经济的发展，2010年，W轴承公司决定改变其全球战
略，增加中国市场的投入，在中国的苏州开设了新厂，并寄希望通过中国市场
的增长来带动其在亚太市场的增长，成长为今后W轴承公司发展的主要市常
然而，虽然现在金融危机的影响正在慢慢消退，世界发达经济体的经济呈现出
复苏迹象，但复苏仍旧缓慢。选择在后金融危机时代这样一个时期进入中国市
场，面临的外部环境是复杂多变的。
面对这样一个复杂多变的经济环境，W轴承公司在华该采取怎样的营销策略
来应对多变的市场环境，该采用什么策略来取得盈利并保持优势，又该如何抓
住机会扩大市场，这些都是本文所要关注的。