何鲲硕士学位论文答辩委员会成员名单 姓名 陈万思 易凌峰 张皞 职称 教授 单位 备注 主席 华东理工大学 教授 华东师范大学经济与管理学部 副教授华东师范大学经济与管理学部 摘要 S公司是一家历史悠久的连接器公司，进入中国市场已近17年。随着连接器行业 在中国的发展越来越欣欣向荣，S公司规模也在不断扩大，在引进 3条新产品流水线后， 新产品的市场份额逐渐在增加，销售额也在稳中有升。随着新技术在中国的蓬勃发展， 连接器在国内的市场规模正在膨胀，S公司需要面对的国内竞争对手也在不断增多，同 时，新产品层出不穷，并还在不断投放市场。在这种情况下，S公司也正在面临客户逐 渐流失，主要产品市场份额下降的产品营销问题，如果长此以往，在国内的发展将会 受到阻碍。 本文正是基于这个背景，首先通过对于营销理论的理解，使用 PEST和波特五力模 型分析了 S公司的内外部环境，结合与公司内部人员的访谈，梳理总结了 S公司营销问 题，并将其根本原因锁定在技术壁垒，价格制定，产品供给，渠道理念以及促销推广 上。在将理论、数据分析和公司目前实际运行状况相结合后，提出如下优化方案，即 通过技术改造和扩展应用领域改善产品同质化，将客户价值细分和服务相结合可以扩 展定价方式，增加产品供给可以考虑改造产品线、提高国内工厂运营效率和扩大对华 投资，渠道优化需要关注数字化渠道和分销网络的扩展，利用虚拟科技以及网络提升 公司的知名度。最后，结合优化方案的特点给出了实施保障方案的参考角度，并且对 部分指标进行了定量和定性的预评估。希望本文关于S公司产品营销优化问题的分析 和探讨能够给 S公司以及相关企业提供一些参考。 关键字：S公司，连接器，产品营销 I