文本描述
摘要
随着社会经济的快速发展,生产力的迅速腾飞,人们在不断创造经济效益的同时越
来越意识到环境保护的重要,人们的环保意识越来越强,且对生态环境的质量提出了更
高的标准。由于肆意破坏环境,能源缺失严重,环境质量日益下降,面对这一现状,社
会各界已经将环保问题视作当前任务的重中之重。诸多环保政策相继问世,中央机关到
地方政府积极响应号召,大力幵展推进环保工作,群众也自觉参与,自觉抵制高耗产品,
提倡健康环保的生活方式,这就代表着我国已已经进入节能环保的新时期。
节能环保商品是社会发展过程中,为了全面推行生态环保活动并扩大发展规模而开
展的,近段时间,这一行为取得了长足性的发展,节能环保公司在市场竞争的过程中,
担负着双重的责任,既要创造丰富的经济效益,又要改善生态环境。节能环保公司的发
展是社会发展的产物。
本论著以城市公共设备一家污水处理厂为研究背景,以APP环保企业为研究对象,
旨在为我国的环保企业总结归纳出科学的环保策略,并结合自身实际,合理使用有效能
源,促进生态环境的改善,且探讨可行性的销售措施,进而打开市场,拓宽市场销售的
渠道,实现经济效益的最大化,实现经济利润和环境保护的共同发展。
本论著以APP环保公司的污水处理设备为研究范本,以政府监管机构为调查对象,
采取了SWOT理论分析法,通过理论模型和实践性活动相结合的方式,分析了公司的内外
部环境、机遇和挑战,并采取了动态性的STP销售措施,明确了该企业在市场竞争中的
所处位置,并结合实际分析了该企业销售策略优势和缺陷所在,且更深入化地进行剖析。
最后,归纳出改进销售策略的具体建议,即科学使用STP和客户终身价值学说理论,进
而为企业创造出更丰富的经济效益,节省销售本金,推动销售利润和生态环境的共同发
展。
【关键词】节能环保STP营销客户终身价值市场策略
【研究类型】应用研究
第1章绪论
随着社会经济的快速发展,人们在不断创造经济效益的同时越来越意识到环境保护
的重要,人们的环保意识越来越强,且对生态环境的质量提出了更高的标准。本部分主
要阐述了研究背景、研究目标、研究价值和研究思路。具体介绍了我国市场经济中的环
保和竞争实情,旨在为下面的研究指明方向。
1.1研究的背景与意义
本论著主要展开对节能环保行业的研究,该行业是在政府扶持下成长起来的新型行
业,国家政府机关对环境问题的关注程度,直接决定着该行业发展的兴衰。从宏观上说,
国家调控决定着该行业的前景和趋势,同时也给这一行业带来巨大的压力。
1.1.1研究旳背景
环境问题即有共同点又存在差别,在西方资本主义国家,不同企业在不同时期都发
生过环境问题,在我国,随着改革开放的发展,这一问题则日益凸显主要表现为这几方
面特征,即结构性、符合性、区域性、压缩性和全球性等1。
现如今,我国环保行业的发展呈现出这些特性:第一,该行业迅速崛起且发展规模
很大,截止到九十年代末期,我国环保行业的经济总额为521.7亿,利润总值高达58亿
元,产业规模发展比较成熟2;第二,行业科学技术不先进,由于中国的环保行业发展
较迟,尽管经过十余年的奋斗,已经创建了较完备的产业机制,可是和资本主义国家相
比,仍然存在着一定的差距;第三,环保公司的规模有待扩大,销售市场也过于分散,
地方保护主义严重,市场不公平交易时有发生,我国的环保行业市场还存在很多缺陷,
尚未发展成一个完善的网络机制,这种过于分散的局面造成了严重的资源浪费,很多环
保企业运转不佳,技术水准过低,难以抢占市场先机,市场上的黑暗交易屡见不鲜,市
场缺乏有效监管,且产业机制的品牌优势也很难体现出来,这种过于分散、规模过小的
市场现状,给我国环保行业的发展带来了严重的阻碍3;第四,环保行业的地区发展不
协调,由于受经济生产力的限制,各地区的经济发展参差不齐,导致地方政府对环保工
作的投资不均衡,这也成为当地环保行业发展的制约性因素。.
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