文本描述
摘要
我国婴童用品市场正走在快速扩充的道路上,不断扩大的市场规模给婴童用品企
业带来的不只有机遇,还有挑战。目前,我国婴童用品市场竞争日趋激励,在部分产
品领域还出现了同质化竞争的现象。而我国婴童用品制造企业在营销的过程中普遍存
在目标市场模糊、产品特点不鲜明、品牌形象难W确立等问题,达将严重制约其市场
竞争能力。BBL公司是一家总部设立于中国广州,从事于婴童用品生产的中型企业。
在新的市场竞争形式下,需要BBL公司对营销战略作出研究,W促进企业的发展。
本文从企业财务、生产研发、姐织结构、人力资源四个方面对BBL公司内部的营
销环境作出了描述;从婴童用品行业的宏观环境、行业内部的竞争情况、行业消费者
特点兰个角度对BBL公司外部营销环境做了描述化分析。运用SWOT分析的方法对
BBL公司内、外部营销环境做出分析与BBL公司营销战略决策的匹配。然后,结合
STP营销理论提出了在目标市场定位的基础上采取差异化的市场竞争战略和W密集化
增长为主、一体化増长为辅的市场发展战略规划。并且针对BBL公司营销战略规划的
内容,根据4P营销理论;在产品、价格、渠道、促销组合四个方面提出的具体的营销
对策,将营销战略通过营销策略的形式予W落实。
在完成上述研究的基础上,本文还针对BBL公司营销战略的实施与保障工作提出
了对策与建议,确保其营销战略的实施与管理。
关键词:营销战略;营销策略;STP规划;SWOT分析
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