摘要
随着企业的快速发展，人才的竞争和稳定性成为企业人力资源管理的重要课
题，想要吸引并留住人才，薪酬激励是最根本的一种方法。就我国企业尤其是民
营企业而言，在薪酬体系的设计上与发达国家仍有差距。因此研究并设计出一套
适合企业自身的薪酬体系，对于人才的稳定、企业的发展都至关重要。
本文以三一起重机公司为研究对象，对公司核心员工薪酬情况进行分析并指
出存在同岗不同酬、薪酬结构单一陈旧、薪酬体系不清晰、薪酬水平不对标、激
励性不足的问题。通过外部环境分析和SWOT分析，为开展有效的薪酬设计进行
定位，随后运用IPE进行职位评估，建立了基于岗位价值的薪酬结构，以“总薪酬
收入=岗位工资+能力技能工资+津补贴+浮动收入+长期激励+福利”为薪酬构成，
根据市场对标和激励重点的不同，对管理、研发、营销三大核心序列设计相应薪
点表和能力工资标准。为确保薪酬改革顺利推进，本文提出绩效考评与薪酬制度
的紧密结合、建立有效的监督制度和沟通制度、薪酬方案的适时调整和完善福利
制度等实施保障措施。
本文根据三一起重机公司的实际情况，紧密结合企业的战略和文化，系统全
面科学地考虑各项因素，并及时根据实际情况进行修正和调整，力求为企业的生
存和发展起到重要的制度保障作用。预计完成薪酬体系改革后，三一起重机公司
将实现薪酬公平性原则，提高员工的竞争意识，有效达到薪酬的激励作用。
关键词：三一起重机公司；核心员工；薪酬改进
第1章绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
三一集团有限公司成立于1989年，是全球最大的混凝土机械制造商，全球第
五大工程机械制造商，中国目前最大的工程机械制造企业。目前三一集团拥有
40000余名员工，遍布全球160多个国家与地区，中国境内长沙、上海、北京、
昆山、珠海、新疆等地均建立有产业园，在美国、德国、印度、巴西、印尼均建
立了海外产业园，2012年实现销售收入700余亿元，利润75亿元，三一重工于
11年7月份以市值215.84亿美元，迈入了全球上市公司五百强的行列中，位列
431位，成为唯一上榜的中国机械制造企业。三一集团泵车国内市场占有率达
57%，为国内首位，其销量连续多年位居世界首强。桩工机械、混凝土机械以及
履带起重机械在品牌与口碑上均位列中国第一。
三一起重机公司为三一集团核心事业部之一，成立于2004年，主要从事高端、
中大吨位轮式起重机系列产品的研发、制造和销售，现今共有全地面起重机、汽
车起重机、特种起重机、越野起重机四大类型的产品，产品型谱覆盖16吨-1200
吨级，公司经过8年的发展，目前已成为行业第三，近四年的销售均保持了100%
的增长，2012年实现销售收入48亿元，拥有在职员工4000余人。
在过去的2001-2012年中，中国工程机械行业经过10年的快速发展，已成为
中国经济的重要组成部分，伴随着固定资产投资高增长，也被誉为中国工程机械
行业发展的“黄金十年”。行业内主要产品产销量快速提升，同时各龙头企业快速
崛起。产品质量在国内外得到广泛认可，在除了挖掘机以外的工程机械领域中，
国产品牌无论在绝对量还是相对量上都处于绝对优势地位，而在挖掘机领域，虽
然国产品牌在绝对量上仍处于劣势，但是三一重工已经稳稳地占据了国内挖掘机
市场的头把交椅。在起重机械领域，因为国内技术较为成熟，基本没有外资品牌
存在的空间，行业内各个子市场竞争格局区别较大。国内汽车起重机市场主要企
业包括中联、三一、徐工和柳工四家，这四家市占率之和高达94%。
但2012年下半年以来，工程机械行业增速急剧下滑。混凝土机械行业同比环
比均出现较大幅度的下降，泵车销量同比下降约35%-40%。从龙头公司三一、中
联的表现看，降幅明显，下半年收入分别为93.6和66.9亿元，同比分别下降
8.2%/33.6%。与此对应，毛利率亦降至冰点。2013年汽车起重机、履带起重机和
随车起重机累计同比增速分别为-32%、-20%、-17%，进一步延续了之前的颓势。