累计 销售面积 19.14 万平方米 销售额 10.39亿元 销售均价 5431元/平米 项目多次荣获武汉市“十大品牌地产”、“武汉市创先争优示范小区”等荣誉称号。 “十大品牌地产” “十大热销楼盘” “八精” 项目发展之路 精准项目定位 精控开发节奏 精研政策市场 精细价格体系 精确推盘时机 精巧资金回笼 精密风险防控 精心售后服务 一、项目概况 本案 二、项目储备思路 高层对接， 拟定最优挂牌方案 局、房地产公司与政府相关部门深度沟通、保持联系，使挂牌时间、挂牌方案等条件均按有利于三局“自挂自摘”方向发展。 在良好沟通的基础上，进一步设定附加条件，增加摘牌难度，界定保险系数，提高摘牌准度 精心策划， 科学制定最佳预案 在项目挂牌前，将各种可能出现的情况反复演算、模拟演练，并制定细致可行性方案和各种应急预案。 同时，充分调查，详细测算，确定最佳摘牌上限，确保企业利益最大化。 调动资源， 全程跟进项目信息 长期派人驻守交易中心，随时掌握报名竞买情况； 取得政府有关人士的支持，在有关竞买者前来咨询时给予解释和劝退； 积极调动局各种人脉资源劝退实力强劲的对手 科学实施， 成功储备项目用地 通过各方面的信息反馈和努力，确定了政府的底价是在起始价基础上上浮1-3个增价幅度。 因此，在最终报价时按3个增价幅度进行报价，最终为唯一一家有效报价，并成功摘得项目地块 三、项目发展主要做法 受2008年国家宏观调控影响，当时光谷片区成交量一度低迷，房地产公司在局和董事会的坚强领导下，顶住压力，迎难而上，按照“地产紧跟市场走，营销围绕客户转”的思路，以市场为导向，以客户为中心 ，加强项目前期定位、注重市场调研分析，并适时优化规划设计，使产品更符合市场需求、客户要求 (一)精准项目定位 First 注重市场定位 (一)精准项目定位 Second 注重人本理念 Third 注重优化调整 (一)精准项目定位 (二)精控开发节奏 1.严保开发品质 (二)精控开发节奏 (二)精控开发节奏 (二)精控开发节奏 2010年 1月10日 国十一条 4月15日 新国十条 9月29日 新国五条 2010年3月20日、4月3日组织了东区首次开盘及加推活动，当时“通宵排队”，销售异常火爆，开盘即售罄 2011年初 限（禁）购令 12月11日将项目东区最后剩余的12、13号楼推盘销售，当日销售高达93% (三)精研政策市场 (四)精细价格体系 尊重市场、紧跟市场、还原市场 市场主导、内外有别、适当优惠 紧跟行情、实价出击、平开高走 (四)精细价格体系 适时通过《中国建筑新闻》、《中建三局新闻》等多种媒体及推广方式，全面对项目进行营销策划、推广报道，推出内部宣传推广稿件20多期 连续5个月位居搜房网、亿房网“武汉市十大热销楼盘”行列。 2009年2月份第3周获武汉市销售冠军、5月份第2周获武汉市销售季军，6月份第三周销售前10名。 2009年武汉楼市光谷片区销售“成交面积前三甲” (四)精细价格体系 (五)精确推盘时机 2010年初，面对“国十一条”的颁布，果断将原定于4月的东区首次开盘时间提前于3月20日进行，项目出现“通宵排队”现象，开盘即售罄 4月3日再次果断加推，销售率达90%以上，过后不到2周时间，“新国十条”颁布，市场行情发生了转变 (五)精确推盘时机 2010年12月11日，项目东区12、13号楼提前开盘，当日销售达93% 随后2011年1月15日，武汉市限购令出台，1月26日“国八条出台”，2月22日武汉市限购令变禁购令。 合作银行 (六)精巧资金回笼 截止目前，中建·康城项目累计销售回款10.32亿元，其中按揭款5.78亿元，占累计总回款的56%。公司通过与建行等多家银行友好协商、真诚合作，并开通按揭回款“绿色通道”，成功实现商贷按揭回款3-5天到账，公积金、组合回款20天左右到账 一、及时收集整理各大商业银行按揭信息供业主选择参考，邀请按揭专员对置业顾问进行现场培训，并安排专人负责对接按揭银行，收集按揭政策、整理按揭资料、统计放款明细、催收按揭贷款 二、优化按揭流程，缩短办理按揭时间，加快银行放款进度 三、给购房客户提供多家银行可选择空间，保证按揭款及时回收 四、与长期合作银行签订协议，明确公司与银行在按揭回款业务流程中的职责及权利，切实提高按揭回款效率 (六)精巧资金回笼 在项目启动之初制定《项目法律顾问试点方案》 在项目发展过程中参与招投标、拆迁安置、风险防控 在项目推广期做好广告内容审核 (七)精密风险防控