自中国改革开放以来,我国经济实力得到显著提升,人民收入水平不断提高,消费

需求日益旺盛,中国成为世界最庞大的消费市场,这为零售业的发展提供有力保障。近

年来,零售业同行业竞争异常激烈,通过不断的整合,各地不断涌现出规模不一,形式

多样的零售企业。但随着世界金融危机的爆发,受全球整体经济形势的拖累中国经济增

速开始放缓,零售企业均受到不同程度的冲击。部分企业选择停止开店扩张的步伐,甚

至是收缩经营,准备抵御经济“寒冬”;而有部分企业全然不顾地域经济差异、地方政

策、消费者偏好、竞争程度、企业内部财务水平、管理能力等因素,遍地开花的同时企

业运营风险也不断加大。大商集团作为本土零售企业的典型代表,从公司成立初期便坚

持区域扩张战略,使公司规模迅速扩大,同时也面临诸多的困难。因此,在当前的经济

形势及企业现状下,研究未来大商区域扩张战略则具有重要的现实意义。

本文将结合中国本土零售企业的代表-大商集团近些年的扩张发展步伐,总结成功

经验,并釆用PEST分析对涉及到零售业发展的外部环境进行分析,同时利用SWOT分

析对大商内、外部因素进行排查,查找当下制约企业扩张发展的“短板”,理顺企业现

阶段的优势与劣势、机遇与危机。明确目.前大商外部环境给企业的扩张发展创造了众多

的机会,且该企业内部优势显著,应选择增长型的区域扩张发展战略。在此基础上制定,

大商未来区域扩张战略目标,即未来五年,大商全国门店努力突破达300家,预计年收

入近3000亿元,基本完成大商全国店网建设布局,稳固中国零售业龙头地位。最后,

提出了与区域扩张战略实施与控制相关的总体要求,包括具体区域扩张实施的步骤、策

略、组织结构调整、公司管理机制支持以及区域扩张战略实施效果的评价与控制等方面。

关键词:零售企业;区域扩展;收购;兼并;SWOT分析