二．代理商制度的政策：
1：2012年的的宗旨一定要让代理商有信心以及看到我们公司的发展方向，最大力度的扶植第一批客户，树立业界口碑，并把利润最大的让给代理商，好让代理商能更大更好的发展我们的品牌。同时也为了2013年销量突破1.5亿做好坚实的基础。

2：给予授信10%左右，但必须要一比一的分解，且到年底结清（比如山东一个客户和我们合作签订合同是100万一年，那么就授予该客户10万的授信额度，要使用这笔授信，必须先打款5万发10万的货，打10万发20万的货，直到授信用完）
3：对于做商场终端的客户（包含做针棉店）给予形象货柜支持，但必须签订货柜使用一年的合同。针对做超市的大客户，只要进场以公司的名义做户头，那么会给予一定的进场费用支持，但前提必须保证每个商超的陈列位置以及陈列面要达到中等以上的水平。

三：区域市场划分：全国划分4个区域市场，预计开发重点A类合作伙伴：
华东9个：上海2个、浙江3个、江苏2个、湖北2个
华南13个：福建3个、江西2个、湖南2个、广东4个、广西2个
华北16个：北京2个、天津1个、河北2个、山西1个、山东4个、河南2个，东北3个，内蒙1个
西南、西北6个：重庆2个、四川2个，新疆1个，云南1个
由四个区域经理维护和开发
预计2012年将开发出45个A类重点百万客户，60个B类客户，运作5个大型连锁商超，开出合作专卖店30家！

四：产品开发策略
策略描述：定位在中档价位， 2012年确定走健康安全，多功能性和时尚运动系列路线相结合的品牌策略，在国内，目前消费者在产品方面越来越重视健康安全以及环保问题，以后在这块的诉求点将会越来越多，这也为我们提供一个契机， 2012年是关键一年，同时产品策略尤为重要，在产品定位、产品价格、产品推广、产品宣传上面要做很大的调整以适应市场需求
产品主题建议1）、不单调，时尚靓丽为主可以用特殊材料和亮色块组合
2）、要突出环保，健康和安全，给予肌肤百倍的呵护
3）、最主要是定位在中端价位，避开和一线品牌等竞争
4）、设计出自己的特色，时尚元素+功能元素+健康环保元素

五：品牌运作费用预算：详细见万羽2012年中国市场预算

六：营销人员架构规划

部门名称

本部门岗位设置总数（个）本部门现有总人数（个）

岗位名称
编制人数
建议薪资范围
实际人数
岗位主要职责

营销总监1制定公司年度、季度和月度计划，并进行销售目标的合理分配2制定各销售渠道的市场网络开发计划，会同市场部制定各渠道市场推广策略3制定销售费用的分配、使用计划，控制销售费用支出4负责信用额度的复审和呈报，监控货款回笼5建立销售组织架构，组织建立销售队伍，完善相关保障体系的服务功能6制定员工的工作目标和计划，领导组织好本部门的员工日常培训7加强对下级工作的过程管理，负责对下级工作业绩的考察和评估8全面管理本部门的日常事务工作，严格执行会议制度和报表上制度9进行有效的客户关系管理，加强对终端的培信和工作指导10收集分析市场信息，准确把握市场变化11合理制定订单计划并及时针对变化进行调整. 12合理使用预算费用并对费用合理使用负责. 13开发负责品牌的客户资源,建设和完善合理的销售网络

销售客服3000+考核

1对应区域内经销商的日常发货,回款等信息沟通.2跟进客户的产品需求并及时汇总上报.3同产品专员进行及时沟通有效传递产品需求信息. 4及时将客户需求告之负责客户的销售经理,对问题的及时解决进行监督.5同财务进行及时的客户对帐工作,保证在要求时间内完成.

产品跟单和设计人员产品跟单3500，设计人员5000

1生产订单的及时跟进,对变化的信息进行有效沟通和及时的传达.2同技术和设计部门及时沟通产品设计,打样,交期等工作.3第一时间向销售内勤传达产品生产进度信息.4处理生产订单在执行过程中出现的临时问题. 5最主要是结合市场反馈信息及时结合开发设计产品

区域经理
4-5
4500+考核

1制定区域销售计划和策略，对区域销售目标的完成负责。2对销售网络的合理性负责.3 考核下级工作的绩效，建立服务质量保证体系4负责区域内新市场开发，老市场巩固提升.5 负责区域内销售合同的初审及客户拜访管理工作.6、 组织并负责所辖员工的内部分工，以确保本区域各项工作的顺利完成。

销售目标计划及分解（待定）
销售人员绩效考核（待定）
（营销的详细总体年度计划待公司研究后分解，这份只是初步计划，没有具体到每一步可执行的操作）
易永瑞
2011/11/24