第一部分：公司简介及企业文化
企业简介
企业文化
第二部分：公司产品知识
威露士消毒液产品培训资料
威露士洗手液产品培训资料
威露士漱口水产品培训资料
威露士沐浴露产品培训资料
威露士女性护理液产品培训资料
威露士香皂产品培训资料
威洁士厨房清洁剂（含渍菌消）产品培训资料
威洁士洁厕精产品培训资料
威洁士衣领净产品培训资料
威洁士羊毛羊绒净产品培训资料
威洁士婴儿洗衣液产品培训资料
威洁士白水产品培训资料
威洁士地板净产品培训资料
威洁士玻璃水产品培训资料
威洁士全能水产品培训资料
威洁士洗洁精产品培训资料
卫新衣物家居除菌液培训资料
卫新衣物柔顺剂培训资料
卫新洗衣液培训资料
第二部分：促销管理手册
1、促销员的岗位定位与工作职责
2、优秀促销员应具备的素质
3、促销员日常管理制度
第一部分公司简介

一、企业简介
2000年6月，莱曼赫斯健康产品（广州）有限公司成立，并在外企林立的广州经济技术开发区投资设厂，生产“威露士”消毒及卫生护理系列以及“威洁士”家居除菌清洁系列。莱曼赫斯拥有自己的研究中心，每年投入大量的费用研究安全消毒、个人健康护理、家居清洁等课题，确保莱曼赫斯产品安全、有效。目前莱曼赫斯旗下已共有2大品牌、7大系列、33个品种、近50款产品。威露士系列消毒药水是莱曼赫斯公司的代表和核心之一，也是获得中华人民共和国卫生部卫生许可批件产品，它富含植物杀菌剂，将消毒与安全有效的结合，是医院及权威机构乐于推荐的家庭消毒产品。此外威露士系列消毒药水、洗手液、女性护理产品分别获得中华预防医学会特别验证及国家质量检测合格产品称号。2001年初威露士产品首先进入广州、深圳及香港、澳门市场，其后以广东为中心，不断辐射全国市场，通过5年多的运作，目前在除西藏外的所有省、市、自治区均有销售，总销售城市区域达到112个，其中决大部分为一、二城市和中心城市，成为国内唯一的全国性消毒品牌。目前，威露士品牌已取得令人瞩目的成绩，并被业界评为2003年度国内进步最快的十大品牌之一，品牌知名度在广州、深圳地区超过80%，市场销售占据广东消毒药水市场50%的市场份额，威露士洗手液、威露士女性护理液系列也在广东主要城市销售排名前两位。并在有关机构举办的评选中，成为广东省最受消费者喜欢的“十大”洗涤品牌之一。在北京、上海市场，威露士知名度及销售名列高档家用消毒产品市场前2位，成都、武汉、西安、杭州、长沙等省会中心城市，威露士消毒药水排名高档家用消毒产品市场第1位，洗手液也进入市场销售排名的前2位。

莱曼赫斯健康产品（广州）有限公司本着“巩固健康生活”的宗旨，为中国消费者提供安全可靠的各种高品质消毒、卫生护理、家居清洁用品。提高大众的生活品质，莱曼赫斯将不断进取。

二、企业文化
提倡“感恩”文化
感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地去面对。拥有一颗“感恩”的心，善于发现事物的美好，感受平凡中的不平凡，那我们就会以坦荡的心境、开阔的胸怀来应对生活中的酸甜苦辣，让原本平淡的生活焕发出迷人的光彩！

提供“天堂”文化
天堂与地狱并无本质的区别，天堂之所以被称为天堂，只在于天堂里的人充满了“友爱、互助、协作”，这种文化也是“激情工作，快乐生活”宗旨的体现，希望我们的员工都有像生活在天堂中的人一样，认识到帮助他人也是一种快乐，也是在帮助自己。

快乐工作、快乐生活

支持“公平、公正”

工作中提倡“对事不对人”

反对“螃蟹”文化
当把一堆螃蟹放在一个容器内，其中有一只螃蟹向上爬时，下面的螃蟹马上会伸出触角，将向上的螃蟹拉下。我们反对“螃蟹”文化，我们的人才观是“量才、敢用、破格提拔”只要你有能力，必定有用武之地。

反对帮派

反对“组织惯性”思维
组织惯性实质上是人的思维、行为惯性的集中表现，容易成为保守，不思进取的一派。企业的发展不能“墨守成规”，必须不断的创新，要有突破的意识。我们鼓励我们的员工通过创新，将事情做到事半功倍。

Wetogether ,wego
我们在一起，我们共同进步。这不是我们的承诺，而是我们的要求。我们希望在企业这个大家庭里，我们能找到个人与企业的共同点，为自己的事业，为企业的发展，我们共同努力，一同成长。

第二部分公司产品培训资料

一、威露士消毒液培训资料

◎威露士消毒药水成绩公告
◇广东省最受消费者喜欢的“十大”洗涤品牌之一
◇中国市场产品质量用户满意消费者喜爱第一品牌
◇中华人民共和国卫生部卫生许可
◇中国质量检验协会国家质量检测合格产品
◇中华预防医学会特别验证
◇湖南省健康教育协会推荐产品
◇南方都市报读者最喜爱的品牌

◎目前市场上消毒液的现状：

代表产品
市场价位
产品特性

低档消毒药水
（氯系列）
84
4--12元
产品性质不稳定，易受光、热影响消毒效果，刺激性大，易伤皮肤，令衣物褪色。

中档消毒药水
卫新、衣洁露、
12--25元
不可与洗衣粉一同使用，产品稳定性稍差。

高档消毒药水
（酚系列）
威露士、滴露、蓝月亮
28--45元
可与洗衣粉一同使用，性质稳定，杀菌率高。

竞品优劣对比
威露士：① PCMX② 植物除菌成份 ③ 无磷环保
滴露：① PCMX② 植物除菌成份（比威露士的低）
蓝月亮：新上市的，性质稳定？？

◎威露士消毒液两大特点