韩都 衣舍 十年铸一舍 韩都衣舍专卖店 http://ctbuxiu/ wenku1 目录 CONTENTS 韩都衣舍 韩都衣(www.handuyishe)，创始于2001年，从易趣起家，是最早的一批钻石级超级卖家之一。由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营，专注于互联网时尚品牌运营,可以算是韩风快时尚第一品牌，已经成为国内知名时尚品牌。2010年韩都衣舍评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。创始人赵迎光荣获“最佳全球化实践网商” 荣誉称号 。 公司 概况 HSTYLE 2002 发展简史 在易趣开店，销售韩国化妆品 在淘宝开店，销售化妆品增设妇婴用品 2003 正式注册公司 2005 公司转型做服装 年底12名员工 2007 韩都衣舍开始运作 年底50名员工 销售额300万 2008 2009 买手小组组建 年底200名员工 销售额1300万 2010 2011 重点打造供应链年底员工400名 销售额1亿 2012 重点是品牌打造和公司企业文化建设 推出子品牌，在 淘宝（天猫）平台和京东商城 均为女装类目销量排名第1位 韩都衣舍 HSTYLE 2008年：韩都衣舍品牌创立，定位“韩风快时尚” 12月员工人数达到60人 2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行12月员工人数达到200人韩都衣舍韩国支社正式运营； 2010年01月签约淘宝网，成为KA客户9月获得网商大会“十大网货品牌”， “最佳全球化实践网商”的荣誉称号。12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资 2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单2011年10月员工人数达到1,100人。 2011年：韩都衣舍成功引进了国际知名风险投资机构IDG的投资，入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等各大电子商务平台，确立了品牌的行业领先地位；获得“中国纺织服装行业十大风云人物 ”、“创业邦中国年度创新成长企业100强”、“中国纺织服装行业年度精锐榜“十大网络品牌”” 2012年：推出子品牌，确立多品牌发展战略；韩都衣舍在天猫商城、京东商城女装销售排名第一 2012 年：荣获“2012山东行业最佳雇主”称号 2012 年：韩都衣舍在 淘宝（天猫）平台和京东商城 均为女装类目销量排名第1位 品牌发展历程与荣誉纪事 韩都衣舍 HSTYLE 快时尚——时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。与速食年代“求速”的特点如出一辙。时速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。 品牌定位：互联网韩风快时尚品牌 主要风格：韩国风格 目标客户：18~35岁的都市时尚人群 经营：女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。 名词简介 品牌定位 韩都衣舍 旗下其他品牌介绍 目前韩都衣舍旗下各个品牌的定位： ·HSTYLE—韩风快时尚女装品牌 ·Soneed—韩风OL时装品牌 ·AMH—韩风快时尚男装品牌 ·MiniZaru—韩风快时尚童装品牌 ·BlackQueen—韩风时尚女鞋品牌 ·JEANSPOINT—韩国快时尚牛仔品牌 ·素缕SouLine—东方复古原创设计师品牌 女装品牌在天猫平台和京东商城 均为女装类目销量排名第1品牌 业务流程 选款 试销 产量 买手小组 目前有40个买手小组 小组之间充分竞争 不得越出韩国风格红线 通过旺旺群调研 灵活利用预售 最小起订量生产 淘宝分销铺货 其他平台铺货24 根据试销决定产量 根据评价改进产品 不断完善商品说明 市场推广集中投放 分销 韩都衣舍 HSTYLE 分销渠道分析 目前韩都衣舍整体销售额中，淘宝销售与其他分销平台各占50%。 除了天猫和淘宝集市外，包括京东、当当、麦考林、凡客V+、一号店、QQ商城和苏宁易购均有销售，分销市场规模将占到公司的35%左右。韩都衣舍的分销目标是在各个平台上，半年左右可以做到女装类目的TOP1。 韩都衣舍 HSTYLE 行业对比 淘宝旗舰店数据 韩都衣舍 HSTYLE 韩都衣舍成功的原因分析 1、品牌定位的差异化竞争优势 韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚，以18～35岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。 差异化优势是指一个企业能够为顾客提供满足其特殊偏好的某种独特产品或服务，从而使该企业具有区别于其竞争对手的差异化及差异化竞争优势。 近年，随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。 爱美之心，人皆有之，相对男性，女性更甚 女性为了表现不同的自己，会通过换服装来换心情 网购已成为女性淘宝的方式之一，足不出户便知时尚流行风 韩都衣舍 HSTYLE 韩都衣舍成功的原因分析 2、海量款式的吸引力 业内有句话，“女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。韩都衣舍在上新方面做得非常好。韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。