22018.7 iResearch Inc 来源：艾瑞研究院自主研究绘制。 开篇摘要 发 展 现 状 发展基础：随着传统结婚服务行业发展逐渐进入整合发展期，供应侧发展较差的公司将退出 市场，产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态，线上结婚服务平台将成为产业链利益分 配的核心关键节点。 服务模式：现阶段企业为C端用户提供的核心服务包括商家预约、商品交易、内容服务和在 线工具，而向B端收取营销费（广告费和技术服务费）、佣金和展位费是主要盈利模式，其 中婚纱摄影和婚礼策划细分领域商家为平台核心广告主，婚宴预订服务为平台佣金来源。 典 型 企 业 核 心 调 研 用户端：结婚预算方面，近七成备婚用户婚礼预算在10万以内，备婚人群平均预算为9.6万。 商户端：商家在进行渠道选择时，最看重是否为主流渠道，其次是获客成本可控性，再次是 渠道用户与目标匹配度匹配度。 发 展 趋 势 现阶段，无论是基于降低用户选择成本的一站式服务，还是解决用户个性化需求的定制化服 务，亦或是协同旅游消费增长而不断兴起的海外婚礼服务，用户关注度呈现均呈现剧增。未 来随着用户需求持续演进，将加速倒逼结婚服务行业服务模式创新，在这个过程中，移动端 在线结婚服务平台通过聚合用户降低企业获客成本，和整合信息提高用户决策效率，行业价 值将进一步提升。企业简介：婚礼纪现阶段已经发展成为，覆盖婚宴预定、婚纱摄影、婚礼策划、婚纱礼服、 珠宝钻戒、婚房布置、婚车租赁、喜糖请帖、司仪、摄像、化妆、海外婚礼等结婚服务相关 环节的一站式婚礼筹备平台。 业务创新：（1）拓展线上结婚周边标品交易服务品类；（2）布局核心城市线下特色体验店 服务；（3）持续构建覆盖C端和B端服务的产品矩阵；（4）联合优质商家构建品牌合作矩 阵双向赋能。3中国移动端垂直结婚服务市场发展概况1 中国移动端垂直结婚服务典型企业案例研究2 中国移动端垂直结婚服务用户&商户调研3 中国移动端垂直结婚服务市场发展趋势442018.7 iResearch Inc 核心概念阐释及研究范畴界定 来源：艾瑞研究院自主研究绘制。 以撮合交易做为核心目的，围绕结婚场景展开服务的垂直在线平台 结婚服务：是指为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服 务的各种经济活动的总称，是传统意义上仅重视婚礼庆典的婚礼行业的延伸和补充。 在线结婚服务企业：指以撮合交易为核心目的，为结婚用户提供全国范围内，包括结婚服务商家信息和交易服务的综合在 线服务平台。鉴于现阶段在线结婚服务行业发展阶段，区别于包括房产、家电、家具、室内装修、汽车等广义的结婚服务， 本报告中的结婚服务范畴主要围绕结婚场景展开，具体服务范畴主要包括非标服务(婚纱摄影，婚宴预订，婚纱礼服、婚礼 策划，婚礼主持，婚礼跟妆，婚礼摄像，婚礼摄影)和结婚周边标品交易(珠宝钻戒、家纺、婚品和酒水等)。 目前在线结婚平台按照平台属性分为综合生活服务平台和垂直结婚服务平台，结合现阶段互联网和移动互联网发展格局和 用户服务体验考量，本报告将研究范畴为移动端垂直结婚服务平台。 2018年中国移动端垂直结婚服务研究范畴 泛结婚服务范畴 围绕婚礼场景展开的结婚服务范畴 婚礼策划 婚纱摄影 婚宴预订 婚纱礼服 婚礼主持 婚礼跟妆 婚礼摄像 婚礼摄影 房产 家电 家具 室内装修 …… 结婚非标服务 珠宝钻戒 家纺 婚品（喜糖、 请帖等） 周边标品汽车综合服务平台垂直结婚服务平台 形式：结婚服务细分频道 核心服务内容：主要为非 标服务交易和小工具 优势：依托平台庞大用户 覆盖量级，相对获客成本 较低 核心服务内容：包括非标 服务交易、标品交易、 PGC/UGC内容服务和在 线工具 优势：结合内容和小工具， 产品体验较好，用户粘性 较高 2018年在线结婚服务平台对比分析 酒水52018.7 iResearch Inc 来源：宏观上数据来自中户人民共和国国家统计局和《中国民政统计年鉴》。 用户端根深蒂固的内生需求 庞大备婚人群基数和结婚服务消费刚需奠定市场潜力 （一）基本保障：现阶段我国宏观经济总体运行良好，2017年我国居民人均可支配收入为25974元，同比增速9.0%，居 民生活水平持续提高，为结婚服务消费提供基本保障；（二）用户根基：根据国家统计局统计数据显示，现阶段我国居民 婚姻登记对数量级仍处于较高区间，且随着居民婚姻观念转变，再婚人群规模持续增长，庞大的备婚人群为结婚服务市场 提供了核心目标用户；（三）消费刚需：在中国传统观念中结婚仪式对于新婚人群的重要性已根深蒂固，虽然现代结婚过 程将传统仪式六礼简化为议婚、订婚、完婚，将凤冠霞帔和假九品官服简化为婚纱和西服，但是婚礼仪式仍是大部分居民 人生中最重要仪式之一；（四）服务承载：结婚服务包括婚礼策划、婚纱摄影、婚宴预订、珠宝钻戒等10余个细分领域， 且备婚用户群体具有客单价高且价格不敏感等消费行为特征，在消费升级的带动下，市场蕴含巨大的待挖掘消费潜力。 综上所述，虽然中国结婚服务市场面临获客困难、决策周期长和消费低频等问题，但在居民消费能力提高、庞大的目标用 户规模、婚礼服务的刚醒需求和巨大的消费潜力的综合作用下，仍是资本和企业不可忽视的市场机会。基础保障用户根基消费刚需服务承载 2017年中国居民人均可支配收入 为25974元，同比增速9.0%； 2016年中国居民消费价格指数 （上年=100）102.0 中国结婚服务行业发展基础 2016年中国居民婚姻登记对数 1142.8万对； 2016年中国离婚率持续增长，达 到3.0‰ 根深蒂固的婚姻观念； 千年延续的婚礼习俗 结婚服务包括婚礼策划、婚纱摄 影、婚宴预订等10余个细分领域； 消费升级促进，旅拍、海外婚礼 等新服务方式应运而起 。。。。。。