在当前房地产市场竞争日益激烈,产品同质化严重,消费者对产品质量要求愈来愈

高,以及国家对房地产市场的调控力度持续不减的背景下,众多房地产公司正面临着严

峻的市场生存压力。企业需要正确地把握新的房地产产品市场形势和自身面临的各种挑

战,着力制定新的竞争战略,提高产品的市场竞争力。只有这样房地产企业才能实现可

持续发展,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

本文以西安z房地产公司竞争战略作为主要研究对象。在进行相关研究文献回顾和

梳理的基础上,运用PEST分析理论框架系统分析全国房地产市场、区域房地产市场以

及局部房地产市场宏观与微观市场环境,结合本企业的实际情况,识别本公司房地产产

品的潜在市场和主要竞争对手。运用SWOT分析方法和问卷调查法,识别出企业的优

势、劣势、机会和威胁。在此基础上本文得出如下结论:(1)结合外部宏观环境的PEST

分析、区域房地产市场环境分析、以及房地产行业的环境分析,最终认为Z公司面临的

外部机会大于威胁;(2)通过对公司的内部环境进行分析,得出Z公司的内部优势大

于其劣势;(3)通过SWOT矩阵分析,认为Z公司应发挥优势,利用机会,即选择SO

战略一增长型战略。最后,结合企业的发展目标,对企业竞争战略的选择进行规划。

最后,本文结合Z公司战略目标最终认为公司应根据公司战略的前、中、后期三个

不同阶段分别选择产品差异化战略、产品聚焦战略和成本领先战略。为保障这些公司战

略得以顺利实施,本研究还进一步提出了公司要通过资源整合战略、融资战略、营销战

略和人才开发管理等战略保障措施保证所制定战略的实施。

关键词:房地产市场;PEST分析;SWOT分析;竞争战略

1绪论

1.1研究背景和意义

近年来,为了抑制部分城市房价过快上涨,国家采取了一系列房地产市场干预措施,

包括宏观调控,先后出台了诸如商品房限购、房地产市场监管、抑制房贷、政府投资建

设保障性住房等对房地产市场干预政策。尤其是2010年9.29限购令和2011年的国八条,

无不体现出国家在控制房价方面所下的决心。

2012年1月31日,温家宝总理在国务院第六次全体会议中强调:巩固房地产市场

的调控成果,继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施,促进房价合理

回归,增加普通商品房供给,做好保障性住房的建设和管理工作。国家通过两会定调,

在信贷、税收、行政措施和保障性住房供给等方面延续去年的基调,宏观调控力度继续。

中国的房地产市场,从1981年在深圳和广州搞商品房开发试点后,在短短的三十

年,从一线城市到二、三线城市,甚至到县城乡村,商品房遍地开花,房地产企业多不

胜数,大量的资金涌入房地产业,一时间房地产成为我国吸引资金最强的行业。房地产

项目的遍地开花,造成了行业产品同质化严重,竞争激烈,加上政府政策上的打压,导

致房地产开发成本的大幅度提高,房地产业也由原来的暴利走向薄利。

西安Z公司成立于2002年11月,注册资金5000万元,主要业务为房地产开发。‘

2012年初,该公司取得位于西安市长安区东大街道“S小镇”项目的土地使用权。该项

目位于风景迷人的秦岭山脉北麓,占地面积600亩,容积率为0.8,可销售面积近32万

平方米。在目前房地产业发展环境下,行业间的竞争日益激烈,产品同质化严重,顾客

消费要求日益提高。在政策层面上,国家对房地产市场的调控力度持续不减,如何更好

的幵发运营“S小镇” 如何使西安Z公司在激烈的市场竞争中立于不败之地

基于此,本文主要考虑以下问题:

(1)在系统地、全面地分析国家、地区和局部房地产宏观和微观环境的基础上,

明确企业近期和中期发展目标。

(2)在房地产业产品同质化十分严重的情况下,Z公司应该制定什么样的公司竞

争战略如何另辟踢径,识别属于本企业的市场发展空间,设计什么样的房屋产品来应

对市场竞争的挑战

(3)计对提出的可能的公司竞争战略,如何确保战略的顺利实施