摘 要
在湖南广电不断改革的背景下，湖南电视剧频道通过资源整合成为广电旗下
一家专业性频道。自频道正式成立以来，遇到了发展中的各种问题与挑战，如何
对频道进行定位、如何科学有效地进行频道管理，如何最终提高频道的市场竞争
力是我们经常思考的问题。在市场竞争日益激烈的今天，将企业市场营销理论引
入到传媒领域是电视剧频道加强自身管理建设的一项创新与尝试。

本文首先对电视营销理论进行了述评，在此基础上提出了本文的研究思路与
研究方法。其次，文章系统地分析了湖南电视剧频道目前的运营管理现状，着重
探讨了频道现有资产、人力资源结构、市场情况等，并利用波特五力模型分析了
其面临的竞争因素，同时运用 SWTO 分析了频道面临的各种优势和机会、劣势和
威胁，为更好地制定营销策略打下基础。通过分析，我们认为频道营销策略应该
包括品牌营销、客户关系营销、绿色营销和大众传媒营销四个方面。在营销策略
的选择与实施方面，我们采用三步走策略，第一步目标是建立市场品牌，第二步
目标是完善经营管理，第三步目标是全面提升形象。具体地，采用广告营销打造
品牌，采用加强成本管理和开拓创新等多种途径完善经营，用提高客户服务质量
全面提升频道形象。

本研究认为电视剧频道作为一家专业频道的代表，其营销策略要根据频道发
展的实际情况及行业状况的变化做出适当调整，不断调整频道营销策略方案，才
能使频道在激烈的市场竞争中保持优势。

关键词：湖南电视剧频道；营销策略；策略实施