文本描述
学校代号：10532
学号：E15142026
密级：
湖南大学工商管理硕士学位论文
湖南百宜云商科技有限公司发展
战略研究
学位申请人姓名：罗文锋
导师姓名及职称：傅荣副教授
培养单位：工商管理学院
专业名称：高级管理人员工商管理硕士（EMBA）
论文提交日期：2017年5月20日
论文答辩日期：2018年4月4日
答辩委员会主席：李林教授
湖南大学
学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所
取得的研宄成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任
何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡
献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的
法律后果由本人承担。
作者签名：
、男夂
辦日期：W许卜月2。日
学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意
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2、不保密
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I
高级管理人员工商管理硕士学位论文
II
摘要
湖南百宜云商科技有限公司是一家从事饲料销售的电商企业，公司于2014
年9月成立，是国内首批运用互联网推广销售饲料产品的企业之一。在当前的经
济发展形势下，电商的发展势头非常好，但是饲料电商的普及度却不高，传统饲
料的销售方式在饲养者心目中的影响已经根深蒂固，如何在目前的环境下发展农
牧电商，使得农牧电商在全国范围内得到发展并使得百宜云商的饲料获得全国范
围内的竞争力是百宜在接下来的几年内要面临和亟待解决的问题。因此，本文研
究百宜云商科技有限公司的发展战略研究对于百宜云商未来的发展具有十分重要
的意义
本文的研究过程中，首先通过查阅文献，结合百宜饲料目前的发展现状，深
入百宜云商进行长期调研，得出目前百宜云商面临的一些发展问题以及发展机遇
本文的研究遵循以下的步骤：首先是简单综述了国外和国内的战略管理理论，以
及文章的研究思路和研究方法，紧接着分析了百宜云商目前面临的电子商务现状
与问题分析，利用PEST分析方法简单分析了公司的外部环境，然后又对公司的内
部环境也即百宜云商的公司概况与发展现状和竞争对手进行了分析。随后用SWOT
分析方法分析了百宜云商发展过程中面临的优势、劣势、机会与威胁。最后根据
前面的分析，对百宜云商进行了精准定位，并对百宜云商后期发展战略进行了选
择与规划。为了实施不同阶段的发展战略，百宜云商制定了实施战略的保障，并
详细展示了不同阶段企业的战略实施步骤，并对战略实施的效果做出了预期
百宜云商为了适应当前电商环境的变化，实现快速的发展，对自身进行了精
准定位与规划，在不同的发展阶段采取不同的发展战略，并获得最终的预期效果
通过本文的研究，希望可以对同行业的一些企业能够产生一定的借鉴作用
关键词：百宜云商；SWOT分析；PEST分析；发展战略。
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