中文摘要
随着世界经济的发展，旅游逐渐成为普通人日常消费生活中的一部分，旅游
经济已经成为世界经济体中的一个重要组成部分，酒店、交通、旅行社成为旅游
经济的三大支柱。近年来，在经济发展推动之下，我国的旅游产业迅速发展，由
于准入门槛较低，旅行社大量出现，市场竞争激烈。大部分中小旅行社面临产品
创新程度低、同质化严重、高端管理人才缺乏等问题，在竞争日趋激烈的今天，
如何在竞争中生存，差异化竞争是大多数旅行社的选择。本文研究的对象是一家
位于黑龙江省哈尔滨市的小型旅行社，在产品方面以提供海外旅游中低端产品为
主，为了摆脱严重同质化竞争，旅行社尝试开辟高端滑雪产品，本文针对此内容
进行了研究。

本文首先对研究的背景及意义；国内外研究现状、研究的思路及主要的研究
方法。其次，对本文的研究理论进行了相关的介绍；再次，对 XX 旅行社滑雪主
题产品的现状、问题及成因进行了分析；并对旅行社进行了 SWOT 分析，明确了
自身的优势、劣势、机会、威胁，并以此制定了相应的营销策略，同时为了保障
策略的实施提出了相关的保障措施。最后对本文进行了总结得出了相关的结论。

关键词：旅行社；滑雪；主题产品；市场营销