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组训有效团队管理经典培训教材PPT.ppt

资料大小:114KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/27(发布于广东)

类型:积分资料
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文本描述
在舞台上演绎出精彩 如何衡量一个组训是否优秀? 我的组织能力不错、我的声音很大、我手语舞跳得很好、我能歌善舞,我很有激情,是不是就是一个好的组训了? 每个人都有自己的很多优点,但衡量一个组训关键看两条:业务技能;工作态度 如果外勤伙伴觉得你很专业、很关心他们,对他们的帮助很大;区经理觉得你工作很努力,很用心,很负责,对你很放心;那么你就是一个很好的组训了! 审视自己 思考:你对自己的业务技能满意吗? 你对基本法非常熟练吗?能顺口讲出来吗? 你对产品非常熟练吗?你对产品非常兴奋吗? 你经常用基本法来跟伙伴进行有效的沟通、激励和规划吗?经常给伙伴进行认真的产品辅导吗? 你觉得你讲的东西业务伙伴喜欢吗?你讲专题很有信心和底气吗? 你经常到市场陪同吗?你个人经常走向市场实战吗? 高经、主管,经常主动跟你沟通业务或团队中的问题吗?经常邀请你参加他们的会议吗?他们觉得你对他们帮助很大吗? 审视自己 思考:你对自己的工作态度满意吗? 你是否非常谦虚上进,善于学习、思考,善于不断地改变、提高? 你是否非常的敬业,加班加点努力工作却无怨无悔? 你是否对员工有强烈的责任感?对团队的发展、对营业区的发展有强烈的责任感? 你是否非常重视工作中的伦理,尊重、推崇上级,团结、友爱外勤伙伴? 我的舞台理论 既然给了我们一个舞台,既然我们走向了组训这个舞台,我们就一定要为观众负责,要让裁判满意,在舞台上全身心的投入演出,演绎出精彩;因为我们坚信:只有在小舞台上有精彩的表现,我们才可能走向更大的舞台,只有在小舞台上有精彩表现,在大舞台上才可能会有精彩的表现! 舞台有限,不可能人人都在大舞台表演,这就需要功底和机遇;没有扎实的功底,机遇来临了,即使走向大舞台,也会被观众哄下台去!有了扎实的功底,坚信迈向大舞台的机遇一定会来临! 管理资源网保险资料下载网 寿险之路到底该怎么走? 有的人可能迷茫,困惑:我欠缺的太多了,不知从哪里做起,我都没有自信了;我干组训很久了,现在也没有我的位置,我的前途在哪里? 一:脚踏实际就会梦想成真 千里之行始足下 脚踏实际干好每一天 不断的学习、思考、改变、提高 脚踏实地工作很重要,不需好高骛远 二:成功的经历才叫经验 一个人的自信来自于成功的经历,而不是来自于经历 一个组训没有更多的成功的经历,换一个地方、换一个岗位同样不会成功!因为你所接受的永远是失败的教训,失败的经历,却没有经验! 不在于你干了多久,而在于你有没有成功的经历!让我们用心工作,积累成功的经历吧! 管理资源网保险资料下载网 三:做我所学、教我所做 永远不要脱离实战,永远不要脱离市场,否则,你会发现你没有信心、你没有底气! 理论与实际相结合,跟绩优高手沟通交流、陪同,自己亲自到市场验证; 厚积而薄发——创新!做教案! 四:高度的责任感 爱岗敬业是一个人最起码的职业素养!给你了这个岗位,就要负起责任来,就要对每个员工负责,对公司负责 做事的一条原则:做细做实做到位 高度敏感就是责任感的具体体现 出勤、拿底薪、心态、晋升、拜访 如何做组训?拿着架构仔细研究每个人,想办法帮助每一个人,对每一个人负责! 五:工作的动力来自于什么? 对行业的高度认可: 危机感:能者上、平者让、庸者下 责任感:一个人最起码的职业素养 进取心;寿险永远需要人才,付出才有回报! 做有效管理者 如何有效率的开展好营销管理工作 一.必须做到一致论,做到思想的高度统一 (乐队演奏) 二.做事的一条原则:用心做 做细 做实 做到位 一定注重三个字“有效果”,不做表面文章 三.对结果有强烈达成的欲望,谁最想要 —内勤、外勤,层层打折 四.营销管理热情比技能更重要 五.公正,按原则办事永远没有错:人性化的规范管理 如何有效率的开展好营销管理工作 六.把握营销节奏,做好最重要的事情 七.好的时候不要想得太好,坏的时候不要想得太坏,坚持做好基础工作 八.善于借力 九.思维方式:达成的目标---采取的措施—扎实的进行—不断的总结 十.永远不要指望别人帮你做什么,永远不要埋怨别人,具有高度的责任感. 营销管理模式 抓人力一定要狠 抓业绩一定要紧 抓管理一定要严 抓训练一定要勤 举大而不遗细 谋远而不弃近