企业发展与营销团队文化 内容提要 第1部分 【走近碧桂园】企业历程回顾 第2部分 【解码营销人】团队文化解读 第3部分 【赢取新未来】竞争力再提升 第1部分【走近碧桂园】企业历程回顾 1.碧桂园的整体概况与发展历程 2.碧桂园的管理模式 3.碧桂园的核心竞争力 4.碧桂园的经营业绩与社会荣誉 5.碧桂园的企业文化 6.碧桂园的社会责任 1.1整体概况 21年沉淀：1992-2013 1189亿港元上市市值 10强（中国房地产业） 476亿元销售额（2012年） 约20个省市及马来西亚,约130个项目 4万多员工,50万业主 39家星级酒店 1.碧桂园的整体概况与发展历程 1992开卷力作—顺德碧桂园 2008将全新社区模式和生活方式带到全中国 2006 迈出广东—长沙威尼斯城隆重面世，将碧桂园模式带到湖南 2007在港成功上市，走上新征程 2009联手富力、雅居乐255亿共进广州亚运城 2002凤凰传奇—碧桂园凤凰城（广州），发动美墅革命 1999品牌旋风—广州碧桂园，进军广州首战告捷 1994起死回生—广东碧桂园学校 1993体制改革 2010京津首个住宅项目—天津碧桂园盛势面世 2011 十里银滩创下里程碑式销售业绩 1.2 发展历程 2012 进军马来西亚海外市场 2.碧桂园的管理模式 15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个梦想，希望找到这样一个地方：有快速路与城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。 ——碧桂园董事局主席杨国强 如果世界只有十个公司从事房地产这一行业，如果这个行业衰落了，大家都将关门，那么我们应该是第十个关门的公司 你们知道了 但是我们做到了 ---- Jack Welch 主席：这才是竞争力！ 3.碧桂园核心竞争力 策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工 建立集团计划管理体系及计划考核标准 快速开发，快速销售，合理定价，精准营销 强调前期策划，精确产品定位 制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程 提升客户服务品质 开发项目顺应城市化发展趋势 产品标准化与产业链整合 建立成本管理体系及成本考核标准 产生效益 高质量 快速的开发和销售周期 具有竞争力的价格 高利润水平 提高客户满意度 增强产品与市场要求的契合度 提升品牌知名度 规模经济及一体化的运营全产业链模式 成立于1992年甘化1953 建筑行业甲级资质，城市规划乙级资质； 设计人员600人，沈阳、南京、长沙、武汉四大分院； 年均完成设计面积1000万㎡以上，规划面积3万亩以上。 博意建筑设计院：国内最大的民营设计机构之一 腾越建筑：过程精品，人居典范 员工4000余人，园林苗圃场数千亩，选择全球同纬度绿植品种； 园林景观设计、施工、绿化养护管理及高尔夫球场设计 顺茵绿化：目之所及皆是美好 1993年成立，全国第三大管桩生产企业； 生产高强混凝土管桩、水泥彩瓦、彩砖等； 年产管桩650万米、水泥彩瓦和水泥彩砖各1000万块 广东鸿业管桩有限公司：广东省名牌 公司位于肇庆市，年产家具20万套以上，年产值20-30亿元。 生产：中高档酒店和民用家具、橱柜、木地板、木门等木制产品，整套装配高档卫浴、厨具 碧桂园现代家居有限公司：标准化先锋 物业管理：碧桂园的明天 定位：五星级社区生活服务提供商 酒店公司：本土综合实力最强的高星级酒店集团之一 毕加索千人宴会厅 262K Color TFT (Internal) 65K Color OLED (External) 89x44x24.5mm, 95g 无边际泳池 Megapixel / VGA Camera MPEG4 Recording 2X Digital Zoom MP3, AAC, AAC+ Player 西斯廷风格拱廊 Bluetooth / USB Digital Power Amp E-mail / SyncML TransFlash Memory 中国大陆唯一一所同时实施PYP（小学）、MYP（中学）、DP（大学预科）三大项目的IB国际学校。 IB国际部100%考取国外大学，45%入读世界排名前100位的名牌大学 教育连锁：让您的孩子比您更成功 4.碧桂园经营业绩与社会荣誉 4.1 碧桂园经营业绩 4.2 碧桂园社会荣誉（部分） 2010年，合同销售金额约329亿元 2009年，合同销售金额约232亿元 2008年，合同销售金额约175亿元 2007年，合同销售金额约158.24亿元 4.1碧桂园经营业绩 2011年，合同销售金额约432亿元 碧桂园2012年业绩 4.2碧桂园 社会荣誉（部分） 中国年度最佳雇主企业TOP10 荣列2011年福布斯亚太地区上市公司30强 荣列2011年中国房地产开发企业品牌价值前十 蝉联三届（2008-2010）中国房地产开发企业500强前十 荣获2010CIHAF中国房地产企业品牌价值标杆 …… 23