通过对公司发展现状及公司经营内外部环境 SWOT 形势分析，理清了公司的机
会、威胁、优势、劣势的现状和形势，力求找到适合公司发展需要的公司战略和市场
营销战略，为确定公司市场营销策略奠定基础。
针对产品、价格、渠道、促销、服务策略存在的问题，由 4P 理论为基础发展出
了 5P 理论，并进行了深度的剖析和分析，逐一分析营销策略存在问题的原因和根源，
并针对性地提出营销策略改进建议，这些建议力求具有针对性、可操作、现实可行，
并符合公司实际，是公司摆脱目前困境，达到公司战略目标的最佳选择。
为保证营销策略改进的实施，本文制定了具体的实施保障措施，为改进公司营销
方案提供了组织、制度和资源保障。可以预见，随着改进建议的实施，可有效解决公
司运营过程中营销策略和营销模式陈旧老化、市场份额减少、企业发展受阻，以及公
司营销管理组织体系和制度不健全、销售队伍老化、缺乏有效的激励制度等潜在的问
题和危机，使公司迅速摆脱经营困境。
本文在如何结合公司的具体情况和具体特点，循序渐进地对公司进行营销战略和
策略研究方面进行了一些研究和探讨，旨在建立高效的营销组织体系、职能职责、制
度流程和市场营销策略，充分发挥公司的人才、管理、品牌、客户群体、售后服务优
势，通过对公司资源和营销策略有效地整合，扭转目前市场份额萎缩、经营效益缩减
的不利局面，以顾客需求和顾客满意为中心，迅速提升公司销售业绩和公司效益，实
现公司的持续、健康发展。
本文对于同行业的营销策略分析同样具有较强的借鉴意义和可操作性。
关键词：竹地板经营企业；市场营销；公司战略；营销策略
第 1 章 绪论
近十多年以来，中国房地产行业发展迅猛。作为房地产行业下游的地板业也得到
了快速发展。
目前，我国市场上销售的地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、
竹地板和软木地板五大类，其中主导产品仍然是实木地板和强化木地板。近几年新兴
的实木复合地板的市场占有率稳步上升，软木地板作为小众产品销量比较有限。价格
低、更节能更环保的是竹地板，其市场份额现在约占到整个木地板市场的 10%左右，
虽然也在不断提升，却仍然没有被消费者普遍接受。
因此，一个非常重要的问题是中国竹地板行业如何才能做大做强？中国竹地板企
业如何在竞争激烈的残酷现实中杀出重围？如何找到最适合我国国情、适合多层次消
费且节能环保产品的出路？本论文将以浙江大庄实业集团有限公司为例进行竹地板
企业营销策略的探讨和研究。
1.1 研究意义
在全世界木材数量急剧减少和环保热情高涨的今天,尤其是在原材料涨价以及实
木地板征税等一系列政策的影响下，竹材正在迅速成为地板行业不可或缺的资源。充
分利用竹材的特性进而合理开发和利用这一重要森林资源具有非常重要的社会和经
济意义。
我国竹资源最丰富，在全世界的竹子中工业化利用价值最高、性能最优良、集中
成片分布的毛竹有 90%以上分布在中国，为我国竹材的工业化利用提供了得天独厚的
优势。竹子生长快、成熟早，一般 3-5 年即可成材，中国每年砍伐的竹材相当于 1500
多万立方米的木材量，为缓解我国木材的供需矛盾发挥了重要作用。并且竹子大多生
长在南方各省丘陵山区和老少边穷地区，竹资源的开发和利用对发展山区经济和解决
“三农”问题也有很重要的意义。
我国竹材使用历史最悠久，竹材开发技术最成熟，因此竹制品产业具有相当大的
市场潜力。浙江大庄实业集团有限公司秉承着成为“全球竹材应用推进者”的理念，
正是顺应了这个潮流。
建材行业作为基础建设的支柱，市场的发展存在较大的发展机遇。但是不可否认
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