技术标 十方地产整合机构 2013年7月1日 昆明市国福房地产开发集团有限责任公司 国福·现代城项目广告策略比选书 从新开始，从心开始 国福·广告推广专项广告策略沟通方案 合作过，研究过，十方又来了 “人说了解我们过去，我说我们展望未来” 懂营销，会策划…… 对于广告，我们更有自己的见解 我们很简单： 1、不做案例堆砌，因为每个项目都有不同的精彩； 2、过去合作中说过太多的不说，说了做不到的不说； 3、对待这方案，我们轻松调侃、激情投入，宛如谈恋爱，浪漫无错； 让我们开始这1个小时，没有爆米花和可乐的半场幻灯片短剧…… 第一幕 理解 从”国福”到”国福”， 这一年里，我们参与的不少，理解的很多 盘龙江边武城旁，总拿教育来说事儿的国福 “林子那么大，鸟儿怎么那么少？” 500亩 盘龙江 风格 环境 交通 文化 配套 医疗 娱乐 购物 地段 生活 “林子那么大，怎么可能少？” 景观 盘龙江畔 风水 教育 历史 地铁 500亩北市大盘，营销总是做矮的国福 低调是品德，我们懂的 “要么沉默中死去，要么沉默中爆发” 是骡子是马，应该拉出去溜达一圈 产品销售火爆，却陷入尾盘尴尬的国福 把好的都吃了，”差的留给后来者？” 有的人，不做大哥很多年 有的人，从大哥变成了“小姑娘” 本是区域首席大盘，推广出去却变成了“小姑娘” 这些事儿！不怨项目怨营销推广 出名靠脱衣，赚钱要赶早 如果说 货包高低搭配，分期零尾盘推售 深研高度，打响北市第一盘气势 精于品质，全面释放品牌认同感 专研客户，指导国福产品方向 国福该让全昆明的刚需们 “沸腾” 我们从不马后炮 我们想说的是 一期营销那些事儿，存在了很多的遗憾！ 第二幕 乱局 北市 一个昆明人都知道的宜居板块 从荒芜到寸土难寻 崛起已是皆知的共识 南市的诸侯割据，西市的方兴未艾，东市的止步不前，北市，是昆明发展最为成熟的板块 立足在北市，国福的基调在哪？ 成熟的北市，很多盘垂涎，越成熟，只会越稀少， 置身其中，当然不会放过 似曾相识的画面 朗悦湾，范爷来了 从红星美凯龙到万达，从俊发到云玺大宅，现在再到朗悦湾 明星脸似乎成了各大地产商渲染高度的“头牌” TA说：我们的老板很舍得，连砸三次 砸出“一个亿”的售楼部 他们以世界8大富人湾区为蓝本，搞了个“城市中央湾区” 湾区？不过生硬的概念强加！ 前期的形象概念已经出街，4000万的推广，也即将喷涌而出 朗悦湾，近乎抢尽了北市的风头 我们如何泰然自若？ 北市的竞争无时不在 目前在售、待售楼盘共有约19个项目，除本案外 2011年的天骄北麓、2012年的金尚俊园和禧瑞都，2013年的朗悦湾，2014年，怎么少得了…… “俊发城”一条不可忽视的鲸鱼 项目位于昆明城市中轴北路延长线，总占地2300亩，总建筑面积约340万平米，以历史、人文为主题，采取国际城市规划领域最为领先的HOPSCA理念，项目将集历史人文古镇、抗战名人纪念馆、抗战名人纪念馆、文化名人公园、大型名品购物中心、中央公园高尚住宅、5A低碳智能办公、历史人文风情街区、5星级环保酒店等城市功能为一体，作为复合型国际大都会，以昆明北市副中心作为战略定位，项目建成后将充分发挥高校集约化的城市资源整合再生功能 “给世界·最昆明”目前形象推广已经面市，计划在今年底登陆市场 天宇澜山，又一个潜伏着的巨头 项目总占地1090亩，建筑面积达136万平米，位于北京路延长线与农科北路交汇处，集普通住宅、高端生态住宅、商业、商务写字楼为一体。在整个项目当中，穿插着5个公园，依仗“亚洲第一人工瀑布”，面对市场蠢蠢欲动 还有盛唐城、誉峰国际、金尚俊园、山语城…… 一个历时多年的大盘 必须面对不同对手、不同时间、立体化的冲击 对于市场，十方长期以来致力于房地产专业研究， 对市场有详细的调研和数据库，本方案重点涉及广告，不做多列，如有需要，后期可分享探讨 谭咏麟60出头，一生挑战无数，今天还是“校长” 卡梅隆即将60，新锐层出不穷，今天还是“神话” 普京纵横政坛20余年，跌宕起伏，今天还是“传奇” “打铁还需自身硬” 竞争不可怕，关键是要有出直面竞争的气势 “北市只会有一个500亩”这是我们对于区域的理解 北市荒芜不再，土地日趋稀薄，核心片区，唯本案一家独大 国福不2，只做区域NO1 这就是我们立足于北市的基调 不二大盘，难点在哪？ 把大象装到冰箱里要做啥？ 首先，我们需要一个很大的冰箱 若按15组客户成交一套的话，5000套房子，需要75000组客户，如果一个家庭5个人，就需要搞定125000人 这可不是一道简单的算术题 还好，感谢北市 因为我们的客户“足够多” 一期成交的客户中，超过80%的客户都来自北市 30而立，张生摸爬滚打七载有余，有家不大不小的鱼丸店 年轻的企业白领李璐，刚满26，月入8000，想在都市气息浓郁的北市安家 共同奋斗的小两口婚后两年，勤勤勉勉，终于存够了小三房的首付 老两口盼着给儿子找个媳妇儿接着带孙子，想在北市置办套新房 。。。 既得中层，何愁”天下！” 在昆明城市发展白热化的今天，北市已经成为城市骨干阶层最为满意的择取选择，面对基数十分庞大的刚需精英们的胃口， 不过，国福，真的准备好了吗？