中文摘要
商业地产在我国的发展时间都很短,伴随着城市化进程的加快给城市商业带
来的繁荣发展,更多的城市提出了 “经济强市”、“经济大市”的口号的目标,商
业地产作为城市商业发展的主要物质载体,发展程度与城市经济的发展水平和城
市形象提升息息相关,商业地产的营销对开发商和整个社会都有着重要的意义。

对于开发商来说,可以提高幵发上的品牌提升及其价值提升。商业地产与住宅类
房地产项目在开发和营销上具有独特的特点,商业地产一般作为城市的商务中
心,是城市财富的汇集地,也是城市经济形象的品牌象征。因此商业地产相比住
宅类地产项目更具有关注度,也更具复杂性,拥有更高的产业链条。虽然我国商
业地产市场整体处于上升阶段,但是也存在一些问题。商业地产项目是一个资金
密集、人才密集的高盈利性行业,高风险带来高利润,它区别于以往的传统行业,
同时受政策和人们消费心理变化的影响都非常大。因此,要以前瞻的眼光进行商
业地产的营销,以市场为导向,用先进的营销理念对于商业地产来进行提升,从
而使品牌得到升华。

倚能集团自2003年改制以来,历经了近十年的发展,凭借雄厚的资金实力
和在兰州强大的关系网络,由电力公司逐步向住宅类物业转变,并在近几年涉及
到商业地产行业,虽然中间经历几多坎坷,但公司对经营战略的设计与执行始终
高度关注。本文结合倚能集团商业地产的实际情况,对其商业地产的营销策略进
行分析,使用SWOT分析方法,基于市场导向理念提出倚能集团具体营销策略,
为企业战略的顺利实施提供支持。

论文的第一章和第二章使用文献研究法,阅读了相关文献,初步掌握商业
地产的基本概念以及市场导向的基本概念与理论。第三章,基于相关的营销理
论对倚能集团商业地产进行实地调查和数据引用,使用五力模型和SWOT分析法
比较该公司与竞争对手之间从内部环境到外部环境的优劣势分析,并对公司目
标市场进行定位。第四章,在环境分析和SWOT分析的基础上,基于市场导向制
定倚能集团商业地产的营销策略,并从客户导向、竞争导向以及跨部门协调等
方面提出具体措施,使公司能够充分发挥自身优势,获得充分发展。

通过对倚能集团商业地产的研究,探讨在实践中具有充分可操作性,并且对
商业地产营销策划具有系统指导意义的营销策略。同时,为我国国内商业地产的
未来发展提供必要的现实依据和理论与研究,丰富我国商业地产的研究体系。

关键词:商业地产;市场导向;SWOT分析;营销策略